IT商网(it365)北京报道(高曙东)   期盼已久的2008奥运会马上要开幕了，各项准备工作正在紧张有序地进行。此时此刻，IT渠道商们心情如何?

　　“奥运肯定对我们国家来说是一个很好的方面，毕竟这是我们大家举国欢庆的日子，但是如果从经销商的角度看，奥运会对市场的影响肯定存在的。”

　　日前，代理富士通笔记本的经销商北京齐宏总经理姚仁对记者表示，奥运对经销商生意的影响比想象的要大一些。

　　因为奥运会的关系，国外的朋友会来，市场会更活跃一些，消费者为了看奥运，不去买机器的可能性还是比较小。虽然如此，但是从大的方面看，奥运淡季不可避免。

　　早在汶川大地震时，经销商们已经在想奥运的时候生意会不会差一些。姚仁表示，商家都会有一定的心理准备，都知道生意可能不如以前好，因为人流少多了。外加政府采购的减少，多重因素综合之下，中关村的生意比想象中要差一些，已经超过了心理预期。

　　姚仁补充说明，当然，也有一些公司把奥运当作一个很好的发展机会，比如说代理奥运项目的一些企业。早前，奥运会的到来已经给各类IT产品如高清电脑、奥运手机、移动数字电视、可以收看奥运节目的车载GPS等提供了新卖点。但是从市场反应看，除了数码相机摄像机外，其他产品的奥运卖点对短期市场的拉动力并不强。

北京齐宏总经理姚仁

　　记者在中关村随机采访了几位消费者，并没有表示出因为奥运而购买观赏设备的强烈意愿，多表示可以考虑下奥运消费，但不是非买不可。

　　对于经销商如何降低落差，调整销售策略应对奥运淡季， 姚仁表示，一方面可能配合厂商多做一些促销，以前的像平板机器则考虑进行调整，把库存先卖出去。像北京齐宏会根据联合厂商富士通做奥运促销，有些机型的价钱先给拉下来，让更多消费者享受到产品服务，实现口碑效应。另外，有吸引力的赠品促销也是必须的，例如富士通有一款机器可赠送送电池。售价成本应该是在1000多块钱的电池对消费者吸引力还是很大的。

　　第二方面，会进行有针对性的囤货。开奥运会，车进不来，很多货发不出来。姚仁透露，早从7月开始，北京齐宏开始跟各家总代谈进货的问题。按照市场需求把货囤足了。姚仁补充说明，不常卖的机器，比如说像32寸的，不可能去囤货，毕竟需求量还是有限的。

　　截至8月4日，并没有中关村大卖场如鼎好、海龙等的经销商表示奥运期间卖场会放假。这有两个原因，一方面，考虑到放假到来的租金损失，另一方面，维持一定的卖场人气也是重要原因。正如姚仁所说，因为奥运而不去买机器，这样的消费者并不多见。而一些办公地点远离IT大卖场的分销商商则表示会考虑分批放假，来节约成本。此外，在奥运期间，响应国家号召，错开上班时间，这一做法得到了大多数经销商的认同。