全面覆盖 惠普为渠道创造更多盈利

　　全面覆盖678个5级城市，并开始涉足6级市场;同时将帮助渠道商提高为客户提供解决方案的能力!

　　对于渠道商而言，开展促销活动是最能体现厂商变化的行为之一。因为在活动中，他们能够获得更多的利益，所以从渠道商的角度看，去年首次开展暑促活动和今年首次开展春促活动，是惠普这两年变化的佐证，但惠普在变中也有不变的成分。

　　这个不变的成分主要体现为渠道政策较强的延续性。

　　“渠道会有一些调整，但都属于微调性质，总体框架应该不会变。我们不会为变而变。”今年初就任中国惠普有限公司渠道合作事业部总经理的付云平在接受电脑商报记者采访时表示。

　　在付云平看来，惠普渠道的大政方针已经确定，他面对的主要问题是如何让原有的渠道政策得到更好的贯彻。

　　延续性强一直是惠普渠道政策的优点之一，而延续性强必须以执行力为支撑。

　　做细

　　“为渠道商创造更多的盈利点，是惠普今年渠道工作的基本价值取向。”

　　中国惠普有限公司渠道合作事业部总经理付云平说。

　　从付云平表示，在今年的渠道建设上，惠普强调的将是执行力。它体现在三个方面：做细、赋能和练功。

　　做细是指在渠道拓展方面要精耕细作。它具有两层含义：

　　一是继续扩大区域市场覆盖面，即扩大渠道宽度。两年多前，惠普开始拓展区域市场，并为此推出了RD制这一创新性的渠道体制。两年多来，该体制转运效果良好，为惠普的高速成长提供了“组织保障”。目前，惠普的渠道已经基本覆盖了4级市场，今年将继续扩大覆盖面，进入空白点，争取基本覆盖5级市场。