给经销商一个卖海尔笔记本的理由

　　杨峻的近期目标是国内外销量要超过一百万台，远期目标是靠特色产品与增值服务挣钱。

　　见到现任主管笔记本电脑业务的海尔信息科技有限公司副总裁杨峻，了解他的经历的记者多半都会首先问他为什么会选择海尔电脑。对此，杨峻的回答是，最大的吸引力是海尔品牌。

　　杨峻：海尔电脑要做的是品牌，不是白牌。

　　“有了这个品牌，再把其他资源优势挖掘出来、发挥出来，海尔笔记本电脑就会成功。”

　　这应该不仅是价值判断，还是策略导向。实际上，杨峻已经为海尔笔记本电脑业务制定了新策略，同时也为自己制定了新目标：近期目标是尽快让业务上规模，国内外销量要超过一百万台;远期目标是要建立独特的盈利模式，靠特色产品与增值服务挣钱。

　　做出自己的特色

　　众所周知，因为没有规模，国内笔记本电脑厂商大都采用OEM的方式进行运作。海尔电脑也不例外。但今年，这一情况会发生根本改变。

　　在杨峻看来，目前，海尔电脑在笔记本电脑业务各方面的积累已经达到了临界点，完全有能力做自己特有的产品了。而摆脱OEM方式、采用ODM方式是海尔电脑发展战略的内在要求，只要条件成熟，就会进行这个转变，因为海尔电脑要做的是品牌，不是白牌。

　　按照计划，今后，海尔笔记本电脑百分之七八十的产品都要自主研发，让“英特尔技术、海尔电脑设计”这一产品策略成为实实在在的产品，直至实现“人无我有，人有我优”的目标。

　　“当然，这是远景。近期我们会着力把一两个系列产品打造成特色产品。换言之，就是做好细分市场。”杨峻说。

　　实际上，现在海尔电脑已有这样的产品，比如春节后上市的锐志T68。它是一款14英寸宽屏轻薄产品，采用8层板技术，集成度高，品质过硬，据说第一批产品的一次开箱不合格率为0;上市后，广受渠道商好评，目前已成为海尔电脑出货量第二大的笔记本电脑机型。

　　锐志T68的成功使杨峻对自己的策略更加有信心了。他从中看到了海尔电脑及其渠道的销售能力，“只要有好的产品，我们就能够把其打造成市场上的明星机型。”