IT商网(IT365)上海报道(袁佳杰)对于厂商而言，如今的暑促大战之中，营销策略越来越体现出其重要性。谁的营销手法新颖有吸引力，谁就是暑促的赢家。今年夏季来临之季，一年一度的PC厂商暑期促销大战也已展开，多个主流电脑厂商都已先后宣布了暑促计划。经销商可以说是暑促大战的先锋，作为计划的最终执行者，它们对于上游厂商的暑促计划又是如何看待呢?在配合上又会有哪些行动呢?带着这些问题，记者采访了惠普电脑全国钻石级经销商上海久光电子有限公司楼正洪总经理。

上海久光电子有限公司总经理 楼正洪

　　IT商网记者：今年久光是否会推出暑促计划对上游厂商进行配合?

　　楼正洪：惠普今年所推出的暑促主题为“玩功夫、赢今夏”，主旨是与消费者一起分享时尚和娱乐的理念。就促销方式方面来讲的话，其实今年总体没什么变化，基本都沿用了与以往一样打包销售的方法，另外还会附送一些增值服务卡等等。

　　其实对于我们而言，每年的暑促都会配合厂商来做一些传统的产品让利促销。今年的话，除了这方面以外，我们还推出了一些新的服务模式，比如货到付款的服务。从目前的情况看来，总体效果还是相当不错的。

　　IT商网记者：您对今年的暑促消费趋势如何看?如何根据市场热点来调整销售力度?

　　楼正洪：我认为今年暑促的消费趋势与去年又有了很大的不同。往年的话消费者也许会更看中价格，而随着市场的细分化，现在消费者选择产品上会更注重功能需求。惠普Mini 2133就是一个很好的例子，这款产品目前价格在5999元，相比其他产品并没有很大优势，但是消费者看重的就是其强大移动商务功能，目前销量十分不错。

　　针对消费者注重功能需求这一趋势，目前我们也调整了一些销售重心，暑期消费群体多以学生为主，所以我们会对一些高性价比的机型加大促销和降价的力度，比如自由人新品系列我们就搭配了多种礼包，并且价格方面也有很大优惠。

　　另外，现在售后服务也非常受到消费者关注，在对比产品的同时他们也会在意售后服务的优劣。其实，惠普电脑售后服务本来就不错，作为经销商我们要做的就是更好的向消费者推广HP的售后服务优势。

　　IT商网记者：此次暑促惠普主要集中在哪些机型，它们主要的亮点在哪?

　　楼正洪：今年是从6月30日开始到8月20日结束，参加的产品包括了HP自由人和畅游人两大家用系列笔记本，具体产品包括：DV2000 HE/DV3000/B1200/TX2000/ DV6000以及V3000。其实，惠普家用机一直以来主打的就是个性时尚的口号，在外观、配置以及性价比方面都有着不错的表现，我觉得综合来看比较迎合整个暑期市场的消费趋势吧。

　　IT商网记者：您估计今年的暑促活动对卖场销量和人气提升会产生多大力度?

　　楼正洪：我认为传统IT卖场方面提升和往年应该差不多，而3C卖场方面则会好一些吧。因为，厂商方面对于3C卖场越来越重视了，相信在政策及力度方面都会对3C卖场那边做更多的倾斜。

　　IT商网记者：渠道商眼中的市场热点和市场机会主要是什么?

　　楼正洪：今年暑期的市场热点与机会无疑就是大家讨论的最多的奥运会了。不过对于渠道商而言，奥运所带来的作用体现得还是不太明显。目前，我们也一直在想做一些与奥运有关的方方面面，具体手段及政策我想要等奥运开幕后才正式执行。

　　IT商网记者：针对暑促，厂商是否为贵公司提供了一些渠道支持呢?

　　楼正洪：目前来看，与往年基本没有什么变化。我认为今年暑促渠道支持厂商的重心应该是放在受灾的西南地区，但具体有哪些政策我们不是十分清楚。