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IT商网(it365)北京报道(谷春雨) 近日,东芝电脑网络有限公司,亚太区总经理石渡敏郎先生在接受记者采访时表示,在未来3年内,东芝将借助渠道,将笔记本市场占有率由现在的10%提高到15%。石渡敏郎说,这是中国区市场的3年战略。
据了解,从2006年东芝签约长虹佳华,后者成为其东芝笔记本的全国总代理商后,东芝在中国具备了长虹佳华、神州数码和翰林汇三驾笔记本分销马车。但三驾马车似乎并没有扫走东芝之前萎靡不振的阴霾,将东芝推到2001年高峰时刻,甚至摆脱不足5%的尴尬局面。随后在2007年6月,东芝又与著名IT分销商联强国际签约,联强国际成为东芝在中国大陆的总代理。至此,东芝在中国的分销体系呈现出四分天下的局势,四大分销商,按照产品线和区域的不同,分管中国东西南北四大市场。
东芝电脑网络有限公司亚太区总经理石渡敏郎先生
同年,东芝凭借四大分销商的努力和自身推出的刀锋战士五款笔记本电脑,在2007年底,一举将原来不足5%的市场份额提高到7%。此外,东芝还将原有的四大销售平台华北、华东、华南、西南扩大到西安、武汉及沈阳办事处。截止到今天,东芝共具有华北、华东、华南、西南、西北、东北、北京、沈阳、武汉、南京十大销售平台。而随着产品定位越来越清晰,对中国市场越来越重视以及渠道销售体系的不断扩大,到2008上半年,东芝在中国笔记本市场的占有率已经接近10%。
石渡敏郎告诉记者,从10%到15%的增长,除了采取分销的方式扩大东芝的市场份额外,还将与3C卖场和电脑城展开深入的合作,会将越来越多的专卖店开到各卖场中。东芝中国区总经理风间毛东夫补充道,目前东芝在中国共有1000多家专卖店,这些专卖店均是东芝自建的,和分销商无任何关系。在未来的更长一段时间内,东芝会继续扩大专卖店的数量,同时,会将专卖店的触角深入到3~5级城市,与此同时,东芝希望与代理商合作,原与代理商一起成长。
