东芝借力渠道 市占率三年从10%提高到15%

　　IT商网(it365)北京报道(谷春雨) 近日，东芝电脑网络有限公司，亚太区总经理石渡敏郎先生在接受记者采访时表示，在未来3年内，东芝将借助渠道，将笔记本市场占有率由现在的10%提高到15%。石渡敏郎说，这是中国区市场的3年战略。

　　据了解，从2006年东芝签约长虹佳华，后者成为其东芝笔记本的全国总代理商后，东芝在中国具备了长虹佳华、神州数码和翰林汇三驾笔记本分销马车。但三驾马车似乎并没有扫走东芝之前萎靡不振的阴霾，将东芝推到2001年高峰时刻，甚至摆脱不足5%的尴尬局面。随后在2007年6月，东芝又与著名IT分销商联强国际签约，联强国际成为东芝在中国大陆的总代理。至此，东芝在中国的分销体系呈现出四分天下的局势，四大分销商，按照产品线和区域的不同，分管中国东西南北四大市场。

东芝电脑网络有限公司亚太区总经理石渡敏郎先生

　　同年，东芝凭借四大分销商的努力和自身推出的刀锋战士五款笔记本电脑，在2007年底，一举将原来不足5%的市场份额提高到7%。此外，东芝还将原有的四大销售平台华北、华东、华南、西南扩大到西安、武汉及沈阳办事处。截止到今天，东芝共具有华北、华东、华南、西南、西北、东北、北京、沈阳、武汉、南京十大销售平台。而随着产品定位越来越清晰，对中国市场越来越重视以及渠道销售体系的不断扩大，到2008上半年，东芝在中国笔记本市场的占有率已经接近10%。

　　石渡敏郎告诉记者，从10%到15%的增长，除了采取分销的方式扩大东芝的市场份额外，还将与3C卖场和电脑城展开深入的合作，会将越来越多的专卖店开到各卖场中。东芝中国区总经理风间毛东夫补充道，目前东芝在中国共有1000多家专卖店，这些专卖店均是东芝自建的，和分销商无任何关系。在未来的更长一段时间内，东芝会继续扩大专卖店的数量，同时，会将专卖店的触角深入到3～5级城市，与此同时，东芝希望与代理商合作，原与代理商一起成长。