IT商网(it365)北京报道(高曙东)对于“黑马”的海尔电脑来说，2008年面临的挑战并不比竞争对手联想、方正小。

　　“润眼”电脑、全高清、国内首发的视觉PC，海尔电脑一步步夯实了市场基础。根据边际效应，发展到一定阶段之后，新的品牌成长需要投入更多的资源，但是带来的效应增加并未如之前那么快。此外，2008年以来，老百姓的消费观越来越谨慎，给整个PC市场带来了前所未有的压力，也包括海尔电脑。

　　“乐观的看，其实市场压力也是一种动力和机遇。”

　　海尔信息科技副总裁方纯松表示。海尔电脑想要打破这一市场迷局的话，唯一的办法就是紧紧抓住消费者的需求，全力提供符合消费需求的差异化产品和服务。

海尔信息科技副总裁 方纯松

　　进入2008年，IT消费者越来越关注产品在绿色环保与高清方面的技术特色，海尔电脑基于对这一需求的认识，将“高清”和“润眼”的差异化特色作为产品的主要卖点，抓住奥运给高清PC带来市场机遇，高中低端全系列差异化产品全线出击，实现产品服务多元化同时，加强了渠道建设。

　　7月3日，海尔携手NVIDIA数字高清实验室在京发布了国内首款视觉PC，将海尔“润眼”与“高清”两个招牌卖点合二为一，借奥运之机，将高清概念发挥到最大。

　　方纯松进而表示，一方面，2008，对于海尔电脑来说，就是坚持“双润和双J”的品牌战略，持续不断的推出受消费者欢迎的差异化产品和服务，也只有这样才能实现持续的发展。

　　“虽然说整体市场发展不是很乐观，但是整个PC市场的发展格局还是比较明朗的。”方纯松认为，笔记本开始在一二级城市呈现出快速增长的势头，四六级农村市场逐渐崛起，成为台式机销售的主力市场，商用市场方面，中小企业方面的采购量呈现出大的增长趋势等。

　　2008年，海尔电脑确定了需要突破的四个重点细分市场，即在笔记本、农村、商用及海外市场等方面都做了战略部署，有重点“爆破”，增加市场份额。

　　攻城容易，守城难，在发展壮大的过程，海尔电脑，无疑将面临不同层面的市场竞争。想要更上一层楼，产品服务，与品牌和渠道建设必须“三”驾齐驱。

　　为备战2008暑促，也为更好促进渠道发展，海尔电脑推出了“以出为始人店合一”暑促渠道战略，以渠道商为核心，树立与渠道商共赢的终极目标――将产品销售到用户手中，同时协助渠道商设计、布置店面标准化形象、主动组织新品销售培训等多项内容，并为其长期提供优质服务。

　　整体看来，为了赢得更多市场份额，海尔电脑2008年更加注重终端营销，更加注重与合作伙伴全面实现双赢。

　　记者点评：

　　去过鸟巢的人，基本都能看到鸟巢对面，紧邻公交站牌的海尔奥运体验店。单从消费角度看，去鸟巢附近买电脑的人几近于无，但是，由此可以看出一个企业对品牌建设的重视。作为中国PC市场“黑马”的海尔电脑，走过弯路之后，现在终于在市场上站稳了脚跟，其中最关键的是品牌建设和产品服务。在依靠产品的同时，更多的也是借助品牌和服务。知道找个道理并不难，难的是如何有效实现。

　　在起步较晚的IT产业，国产PC品牌要想与国际大牌平起平坐，可谓是一场艰难的持久战，人人都知道怎么打，但是会打并且打得好的人凤毛麟角。对比PC市场和国产手机市场，海尔电脑的市场成长史也许可以成为，众多想要从国际大牌队伍中突围出来国企，值得研究的案例。