联想在4年前发布的2999元圆梦PC拉开了城镇、农村电脑市场的序幕后，低端电脑市场正在引起更多PC厂商的关注。方正、海尔、戴尔、浪潮、惠普等先后加入战团，纷纷发布面向城镇或农村的机型，意图分羹低端市场。

　　然而，通过针对性的产品来切入市场是否是最有力的招数，至今为止仍然是业界争论的焦点。记者了解到，市场上大多数类似产品难寻成功拓展的案例。似乎低价的PC至今仍然停留在厂商策略一端，并未撬起相应的市场。

　　尽管后进者复制着联想的模式，但在进入城镇PC市场的策略层面，多数PC厂商依然需要摸着石头过河。业内人士认为，盈利目前远不是他们进入此市场的主要诉求点，成功进入并为今后发展做好铺垫，才是当务之急。

　　策略重心截然不同

　　2007年8月2日，联想宣布推出为广大农民专门度身定做的农村电脑，最低价格仅为1499元，还有1999元、2499元和2999元三款不同价位段的产品。

　　而早在2004年，联想就联合AMD推出针对乡村市场的“圆梦计划”，最低价的电脑为2999元。三年后，圆梦二代电脑仍然用的是AMD的处理器，但是价格降低了一半。

　　针对新推出的联想超低价电脑，联想集团高级副总裁兼大中华区总裁陈绍鹏表示，为了进一步扩大在农村市场的占有率，联想集团将建设5000家左右的农村代销点。

　　此前联想集团在全国的专卖店大约在5000家左右，增加农村代销点后，将进一步拓展城镇、农村等六级以下市场。同时，陈绍鹏表示，联想的售后服务也将及时跟进，售后服务将覆盖到10万～30万个行政村。

　　与联想类似，海尔也在两个月后推出自己的农村电脑战略。2007年10月18日，海尔、英特尔联合推出“家家乐”农村电脑，引起巨大反响。这也是两者在数字家庭、政府采购、联合营销等多个领域达成合作之后，在新领域实现的又一次战略合作。

　　海尔对外称，两者的合作缘于对国内PC市场的相同认识。在2007年10月18日召开的新闻发布会上，英特尔高层坦言，两者联合开发农村电脑，源于共同的眼光，那就是对新兴市场需求的关注，海尔和英特尔都看到了农村市场对电脑的巨大需求。

　　同时其高层也坦言，海尔推“家家乐”农村电脑与联想“圈地”的目的截然不同。另外，海尔的农村攻略，很大程度上是因为英特尔作幕后推手的结果。

　　今年5月15日，浪潮集团与中国网通宣布在农村信息化产品定制、信息服务内容开发、服务网络建设以及联合营销等多个领域达成合作共识，同时，浪潮电脑还展示了其与河北网通共同研发设计的新一代“浪潮新日升系列农村专用PC”。这是浪潮在城镇、农村电脑市场的首次举措。

　　浪潮集团董事长兼CEO孙丕恕表示，此次与河北网通的战略合作，是浪潮在此前提出的“宽带捆绑电脑2.0”理念下在农村信息化领域的一次成功实践。据了解，自2007年以来，浪潮先后在江苏、浙江、安徽、河南、河北、山东等省份与20多个电信运营商开展深入合作，在“宽带捆绑电脑”业务领域实现连续突破，成为这一细分市场成长最迅速的品牌之一。

　　事实上，浪潮推出农村电脑更深层次的目的在于，深度拓展宽带捆绑业务，将与河北网通合作的成功模式复制到其他区域。

　　相比之下，戴尔的策略则稍显模糊。早在2005年5月份，戴尔就曾亦步亦趋地跟随联想推出2999元定价的PC，但在随后的时间内戴尔并没有后续的动作。2007年3月21日，戴尔掌门人迈克尔·戴尔亲自到上海参加了其2599元(不含显示器)的PC Dell EC280的新品发布会，戴尔本人也表示此举是应用户的需求提供全方位的产品。有国内厂商表示，在商用市场遭遇严峻挑战的戴尔转攻消费市场也在情理之中。

　　6月3日，中国惠普在北京正式发布酝酿已久的Compaq dx2020，这款定价为1998元的台式PC将被惠普放置到网格化渠道的3～6级市场中去销售。记者了解到，Compaq dx2020配备了威盛处理器和Linux操作系统，并标配15英寸的CRT显示器。惠普高层表示，Compaq dx2020是“惠普进军5、6级市场的重要举措，同时也是全程助力计划的环节之一。”

　　中国惠普PSG副总裁周信宏指出：“如今，中国PC市场面临更大竞争，而区域市场已经成为厂商们关注的焦点。各大厂商的竞争重心由价格战逐渐转向应用价值的竞争。惠普在中国市场取得了巨大成功，而此次是惠普再一次发力区域市场。”

　　记者了解到，这是惠普有史以来售价最低的PC产品。对此，周信宏表示：“之所以定这样一个价格，是由于惠普对区域市场用户需求进行了关注和研究。基于此，我们才推出这样一款性价比极具竞争力的产品。”同时他强调，“惠普此举并非要打价格战，这是惠普在拓展区域市场的过程中必经的阶段。我们希望把更多高性价比的产品推向3～6级市场。”

　　短期之内难以盈利

　　记者从市场上了解到，包括最早进入城镇、农村电脑市场的联想在内的大多数PC厂商，在这一市场得到的利润都差强人意。

　　对于联想的1499元的天福电脑，陈绍鹏表示，自联想开展圆梦计划以来，迄今为止已经有400万县镇用户用上了联想电脑，联想也借此获得了两倍于市场平均增速的高速增长，取得在4～6级市场的绝对领导地位。但同时他也表示：“短时期内，我们对市场的投入是应该的，我们的收入能够支撑我们和合作伙伴的运营。从长期看，我们对于盈利是非常乐观的。”

　　尽管策略与模式有所不同，但浪潮的宽带捆绑PC也不强调利润。浪潮副总裁黄刚坦承，“宽带捆绑电脑”业务的利润并不高，但数量较为可观。截至目前，浪潮在河北省就已售出5万台。“PC市场从城市转到农村，这是最后一块大蛋糕。农村市场潜力巨大，先期的投入会让浪潮赢得用户信赖，建立口碑。我们对该业务前景也非常看好。”