道路长且远 国内笔记本市场浅析

　　如何超越现在在市场方面所面临的困境、寻找到下一个突破口是众多国内笔记本厂商最忧虑的事情。对于国内笔记本厂商来说，庞大的市场份额是其生存与发展的最基本依据，市场决定着笔记本厂商的生存与否的权利，谁占据着市场份额谁就抓住了在未来的发展攻势;然而在栉比鳞次的笔记本市场上，如何从众多笔记本厂商中间脱颖而出，如何才能找到适合自己的发展之道，如何才能让自己的产品在市场上成为消费者首选的产品……

　　从传统意义的市场营销学理论上来说，国内笔记本电脑厂商要想在竞争日益激烈的市场上占据一方属于自己的天地，除了要加强自身产品的性能与质量完善外，还要提升产品的设计制造流程质量;另外，国内笔记本除了要加强在质量、服务等方面的把关外，还应以市场为导向，向消费者提供真正为他们所需的、最适宜他们此时选购的笔记本;在市场战略中，厂商还应注意从产品渠道、市场营销方面下功夫，力争在站稳市场的同时，对下一轮的战局做好全方面的准备，下面我们浅析国内笔记本电脑厂商如何在激烈的市场竞争中寻找到自己的突破口。

　　国内笔记本厂商的现状

　　2008年注定是国内笔记本厂商竭力厮杀的一年，在2007年刚刚成为过去2008年刚刚开始的时候，众多国内笔记本厂商开始涉足笔记本市场并不为人看重的各个领域，为争夺已剩市场份额并不大的空间，这些国内笔记本厂商开始了2008年的刀光剑影，一场IT江湖的大战硝烟四起，在这有人叫好有人失望的大战中，我们先来看看国内笔记本厂商的大概状况：

　　低价格战引发盲目跟风

　　2007年岁末2008年年初的国内笔记本市场最惹人注目的应该就是价格战了，华硕易PC的横空出世给整个IT江湖带来一声惊雷------笔记本也可以卖得这样便宜?人们不禁惊呼着，开始重新审视这个世界，显然华硕易PC笔记本以2999元的价格推出并不是常人所能预料的事，但是华硕易PC的出世无疑说明了笔记本的普及趋势已经越来越接近于“人本随身”了。

　　华硕易PC作为在低价笔记本行业里第一个吃螃蟹的人，不断的出货量说明了这款本本的成功。而它的诞生及成功除了会引起更多异样的声音之外，更多的是它要做好迎接来自各个方面的挑战---比如神舟笔记本Q540X的价格挑战。虽然有媒体将神舟电脑一贯称作“价格屠夫”，我们不管这种称呼是褒扬神舟还是贬低神舟，但从某种意义上来说，我们不得不感谢神舟，正因为神舟这样的厂商出现，才使得笔记本电脑的大众化、普及化上了一个新的台阶，才使得人人使用笔记本的年代提前超越了许多人的设想。

　　如果在低端价格市场仅有神舟和华硕两家厂商在争这个很多厂商不愿意涉足也涉足不了的领域之外倒也罢了，毕竟易PC和Q540X因为不同的市场定位和不同的产品配件决定了他们可以朝各自的方向发展，然而，在这个价格战正打得轰轰烈烈的时候，七喜携带着一款配置更高的笔记本意外地杀入了这个市场;而在这场战争中，以价格闻名的神舟则要同时应付来自于多个厂商的压力，于是吴海军拳头一挥：Q540X大减300元人民币---中国笔记本史上最便宜的笔记本诞生了，2699元的神舟笔记本!

　　价格是主导市场的主体因素，同等产品设施中，谁的价格最低谁获得的消费者倾向性也就越多，那么在以市场为导向的前提下，价格战就是赢得市场的唯一因素吗?我们知道，任何一个消费者，他所希望的是自己花费同样的价钱能买到属于自己的更多回报，在价格战漫天飞的时候，消费者就一定能买到适合自己使用的笔记本么?盲目的价格战带来的后果也是异常严重的：必要的产品研发过程质量管理得不到全方位的控制、大量的资金回聚得不到立刻的回笼……

　　产品质量化发展道路待完善

　　有传言说，在未来的几年发展过程中，台式机将会被笔记本电脑取代，对这种理论我们不置可否，但未来的笔记本发展趋势，势必要以性能、便携、价格为重要基准线，朝着更多更实用的产品性能、更卓越的产品技术方向前进。

　　在2008年的笔记本市场，我们可以清楚的看到，国内笔记本厂商在拓展市场的同时也需要加强自身产品的完善，但是美中不足的是，国内笔记本厂商在产品质量控制方面依然拿不出一个可以让众多消费者可以接受的答案，这是国内笔记本厂商发展中普遍存在的问题。在整个2008年开始的笔记本市场中，加强产品质量管理、为顾客提供更多解决方案才是笔记本的发展之道，任何笔记本厂商如果没有把产品质量控制到合理有效的范围，那么这个厂商在未来的发展过程中将会付出更加艰辛的努力;虽然众多笔记本厂商均知这一点，但是很遗憾的是国内笔记本厂商在这方面做得还不够好，希望在未来的日子里，国内笔记本厂商能在这方面超越，能达到一个前所未有的高度。

　　适合需要的产品还欠缺

　　华硕易PC的产品概述是一般移动办公、娱乐、休闲的数字产品设备;其外形优雅时尚的设计和超低价格是其赢得众多消费者青睐的重要原因;易PC的成功之处还在于更精确的市场定位，易PC瞄准了这个市场的巨大需求空间，然后依据这个市场的主体消费对象推出了适合他们的易PC，理所当然的，易PC获得了巨大的成功。

　　在笔记本市场上，决定其胜负的因素更多的是要考虑自己所要面对的对象是属于怎么样的角色，通过分析，为这样的消费群体推什么样的产品正好迎合了他们的需要，国内笔记本厂商的发展往往忽略了这一点。我们放眼看国内笔记本电脑厂商，无外乎都是清一色的高端、高配、高价的商务笔记本------商务笔记本对每个人都适用吗?这是一个值得众多国内笔记本厂商考虑的重要问题之一。

　　打造真正消费者需要的笔记本，才能抓住消费者的心;对于厂家来说，很多消费者往往能带动“亲友效应”-------如果他(她)对你的产品满意，那么他(她)在未来的日子里可能会介绍他的亲朋好友来购买你的产品。

　　国内笔记本厂商的市场方向浅析

　　那么，对于国内笔记本厂商来说，下一条道路应该怎样走才是最适合自己的路呢?

　　在年初的笔记本大战中，我们可以看到，华硕易PC的成功绝非一个偶然的因素，华硕易PC的成功之处在于精确的市场定位+超低的产品价格+时尚新颖的设计。华硕易PC的成功对于国内笔记本厂商来说有哪些启发意义呢?国内厂商在以后的发展道路中应该走一条什么样的道路呢?综上所述，笔记本电脑厂商要想在市场上得到更大的空间，就必须加强自身独有的优点，打造一条超越现在的道路才是国内笔记本厂商的最大发展道路，也是国内笔记本厂商发展的最佳选择。

　　发挥自己的独有优势，创造更多品牌价值

　　在IT业界，Thinkpad是经典大气、稳重高效的代名词;苹果产品是IT艺术品的结晶……无论时间怎样摧残，这些深深植根于人们头脑中的代号不会因此而消失，相反的，随着时间的推移，这些作为一个时代下的产物的代号会在人们的头脑中变得越来越伟岸高大。

　　发挥自己的产品优势是国内笔记本厂商在其发展过程中首要打下的基准，良好的产品优势能为笔记本厂商开拓市场带来新兴的局面。保持自己的产品优势，发展更大的超越空间也才是笔记本电脑的未来之路。Thinkpad的优势是高性能、高精度的产品品质;苹果产品的优势是其艺术化的设计吸引了众多消费者的向往，苹果产品还使消费者对其形成了选择上的习惯性偏好。

　　对于国内的笔记本厂商来说，巨大的市场劳动资源，相对低廉的产品成品，潜在的市场需求等等都是客观存在的优势，而国内的众多笔记本厂商如果能在此基础上把握自己的产品品牌的优势同时，发展自己的技术创新，那将是一个全新的空间。

　　为消费者制造产品

　　为消费者制造产品，厂商的一切劳动都是为消费者制造他们需要的产品;对于笔记本厂商来说，真正的意义就是消费者的存在，没有消费者的厂商是没有任何存在意义的，消费者决定了厂商的存在，厂商决定了消费者的消费走向，所以对于厂商来说，如果你的产品得不到消费者的认可，那么这样的厂商就没有存在的价值。

　　厂商把消费者放在第一位，引领消费者的正确消费道路上，为消费者提供更多更适合指引消费者的消费趋向和空间，从而带动自己产品的走向，这样的厂商才能在市场中取得相应的进步，也才能在市场中得到更多消费者的欢迎。

　　这里有一个厂商要特别重视的问题，为消费者制造产品要重视消费者的市场反馈，另外，为消费者制造产品还要为消费者额外赠送产品服务，良好的产品服务和优异的产品质量是密不可分的。

　　不断追求创新

　　笔记本电脑作为台式机的替代产品，您可以在市场上找到各种各样的笔记本，不同款式、规格、性能等产品更能让消费者感受到厂商的别出心裁;继而发生对厂商的信任感。笔记本厂商在其新产品的研发过程中注重创新技术、能力的开发，为消费者带动一个消费空间，力争使笔记本市场，得到更全更充分的发展。

　　创新取决于厂商的实力与态度，有实力的厂商都会对现有品牌分多个系列;如果厂商在创新上追求更高产品性能的应用，二者综而合之，为消费者打造全新的空间，为消费者和厂商自己获得双赢的机会，这才是厂商的胜利。

　　国内笔记本厂商的战略

　　国内笔记本厂商的战略是什么?随市场需求的变化推出适合市场需要的产品是国内笔记本厂商发展的中心环节。国内笔记本厂商在现有基础上完善对产品质量的保障，加强每个环节的优势提升，就能为市场赢取更大的空间，为消费者提供更多更好的服务。作为笔记本厂商来说，远大的发展战略是迎向市场的第一步，也是实现国内笔记本厂商发展目标的前提。

　　国内笔记本厂商如果想要在竞争白炽化的今天夺得市场上的领航者资格，就势必得比其他厂商具备更超前的眼光、探索更有效的办法;能积极面对市场上各类消费者的消费需求，使厂商自己的发展因为消费者的需求而带动整个消费连环效应。

　　从产品质量上、从产品服务管理上，国内笔记本厂商只有以消费者为中心，结合自己的独特创新精神，精于进去，积极开拓，才能使厂商与消费者之间的纽带关系越来越密切，从而为消费者带动厂商的产品消费带来更大的契机。

　　国内笔记本厂商的正确战略是决定未来市场空间的重要战局。我们知道，国内笔记本厂商中的某些品牌已经可堪与世界上众多知名品牌相娉美，这当然是国内笔记本厂商的重要优势，但是，只有在这样的优势上积极开拓，为下一步的发展打通一条途径，这才是国内笔记本厂商的发展空间;良好的发展道路才能保证消费者的信任与喜爱。

　　超越的精彩

　　从不断超越开始寻找自己身上的不足，心中装有消费者，在重大发展战略的前提下为消费者的需求营造一个适合消费者需要的空间，对于国内的笔记本电脑厂商来说，将消费者的理念价值放在第一位，从而扩大自己的市场范围，这样的市场策略将会令中国的笔记本电脑行业刷新一个新的数据。

　　任重道远，长路漫漫，从寻找开始起步，国内还没有方向的笔记本厂商，你们看到未来了吗?