前言：时代之需，联想ThinkPad SL横空出世

　　在笔记本市场上，笔记本厂商在笔记本市场上的竞争，决定了厂商自己的品牌知名度和利润大小，笔记本厂商之间的竞争也是使得笔记本品牌能得以脱颖而出、并成就产品品牌的重要因素，作为个人生活工作和娱乐必不可少的消费数码数码产品，笔记本从几年前高高在上的价格到如今唾手可得的低价位市场，这样的变动随着未来的科技进步趋势越来越明显。这期间的价格变动、品质改进、性能提升等方面的进步都为笔记本厂商在市场上的竞争提供了更宽阔的空间，从市场的格局中打造领先于其他笔记本厂商的品牌，从而完成自己在笔记本市场上的角度转换，为自己的产品开拓市场，创造更广大的空间提供必要的坚实的基础正是每一个笔记本厂商力争的事情。

　　一直以来，笔记本市场因为不同的产品市场、不同的产品使用对象而有不同的消费区别，对于对笔记本市场来说，对于市场的消费有充分的使用需求掌握状况，能快速而大量地为市场的产品空缺状况提供及时的补给，这样就能在同等条件下的市场上占据优势，对于笔记本厂商来说，在这样的情况下赶超其他品牌，迅速扭转自己的局面转而成为市场上的主流也同样具有巨大的优势。另外，针对这样的市场需求，推出更具备消费者使用的产品也是众多笔记本厂商的有力手段，特别是具有良好品质声誉的笔记本厂商如果能在市场上顺应消费者的需要，推出具备消费者需要的产品，这必将给消费者和自身带来巨大的发展。

　　联想ThinkPad SL的横空出世有效地迎来了市场和消费者的检验，作为联想的战略级产品，ThinkPad SL的诞生具有巨大的意义，它的推出是联想全面战略化的结果，同时也是联想巩固各方市场的重要方针，从ThinkPad SL身上可以看出联想更多的眼光，而在这样的条件下诞生的ThinkPad SL，也必然将担负起联想对这一市场的重要使命。

　　一、能否打破中小企业市场需求的使命

　　从一个缺乏全面的片面角度来说，ThinkPad SL作为联想推出的低端产品，其所推出的意义更多的应该是联想对业界的影响力巩固，如果单纯的说ThinkPad SL的推出是联想对于低端市场的权利进攻的话则少许有多少勉强，ThinkPad SL在发布之前就引起了业界的广发关注，这在产品发布之初就引起关注的行为对于厂商来说就是巨大的优势，任何产品在上市之初所受到的关注必然会为其在市场上的顺利发展打下坚实的基础，而也只有在备受关注的前提下也才能说明产品的属性具有吸引人的地方，这对于笔记本后期的市场能起到很好的宣传效果。

　　ThinkPad SL定位于中小型企业是某分析家得出的结论，或许在联想的本意中也是将ThinkPad SL定位于低端消费和中小企业，但有一点必须得说明的是，定位于中小企业并不代表就适合于中小型企业。中小型企业是一个巨大但又不易攻下的堡垒。对于联想来说，ThinkPad SL的产品品质加上备足的出身身份，都必将在业界引起关注，但是在中小型市场上，ThinkPad SL的优势则失去了所有的优势。中小型企业因为其本身原因的限制，其更多关注产品本身的品质对于工作效率的提高，至于产品的品牌或是业界的影响力倒不是这类消费者关注的重点。因此对于联想ThinkPad SL来说，其对于低端市场的冲击力是必然的，但是要全面敌占据低端市场则还有一定的距离。

　　在低端市场上，消费者对笔记本的需求使用一般没有多大的向能要求，无论是办公或是娱乐之用来说，低端消费者之所以选择低价格的产品除了价格就应该是使用需求的因素了。低端消费者对产品的需求更注重产品实际应用，而对于中小企业来说，这个市场的需求产品大多几种在两个方面：第一，价格问题，正如以上所说，因为中小企业的自身因素问题，价格则成为了影响这个市场的决定因素，自身的经济原因是决定中小企业选用低端产品的主要原因，在经济条件的要求下，中小企业不可能使用高价格的产品;第二，产品品质，对于低端消费者来说，产品的品质才是他们关心的重点，只要能满足基本的需要就能成为这类消费者的需要，中小企业在发展过程中对自己的成本有很好的控制，对于产品的使用也是量其合适而用，所以低端市场的产品需求，需要一个更加细化的市场与方案，并不一定只要推出低价格产品就适合这样的市场。

　　综上所述，联想ThinkPad SL在低端市场上的道路还有更大的距离，ThinkPad SL虽然定位于低端产品，但其不是联想的有效手段，对于中小企业来说，联想ThinkPad SL在这样的市场则失去聊聊巨大的优势;另外，即使从价格方面来说，ThinkPad SL虽然定价较之联想其他笔记本来说有很大的优势，但也不得不看到，中小企业在对产品品牌失去兴趣的时候，其注意力应该是产品价格，而在这个市场上，联想的产品在品牌上失去优势的时候，价格在市场上也并没有多大优势，因为市场上还有比它更便宜的更适合中小企业使用的其他品牌的产品。所以，如果联想将ThinkPad SL定位于中小型企业的话，联想这一步路可得大好基础，而对于其他方向的道路的话，对于联想ThinkPad SL来说可能正好和中小型企业市场相反。

　　二、ThinkPad SL背负振奋联想在市场上的名望使命

　　联想作为一个世界一流的笔记本生产和销售企业，其在业界的影响力可想而知，在并购ThinkPad 之后，联想更是在国际道路上迈出了重要的一步，但联想在笔记本市场上的成果却不是其所期望的结果。我们知道任何一个笔记本厂商在走向成熟的路线之前，其对市场就必须有坚实的产品品质与名望作为基础，在这样的基础上才能为厂家在市场上的战略提供必备的基础，而联想在国际化的道路过程中，其所走的老路也并不是一帆风顺的，早在两年前，联想也曾推出过3000系列的笔记本，但其最后却失败了，对于联想来说，3000系列的失败正是联想在国际化道路中本不该出现的情况，而也正是因为联想对消费市场的把握不清楚，所以才导致了该系列的笔记本在最后成了夭折的产品，而此次联想推出的ThinkPad SL就势必得担当其振兴联想3000未完成的任务，这对于ThinkPad SL来说，其是否能达到振兴3000则是其诞生的重要使命之一。

　　3000系列产品在市场上并没有给联想带来预期的效果，而也正是因为3000的失利，才使得联想在后来的这两年之内并没有对其进行过相应的改进，对于消费市场的失利使得联想对市场战略有了更清醒的认识，在此基础上经过3000系列的经验而研发出的ThinkPad SL，无疑则成了联想在市场上要担当的首要重任。虽然在ThinkPad SL发布之前，业界就对联想这一具有重要市场意义的新品充满了期待，但ThinkPad SL能否成就联想的梦想和完成3000系列产品的遗嘱却还得看市场的选择。

　　虽然联想当时推出的3000系列产品主要是美国市场，其所地位的也正是工作和娱乐的中小企业市场，但在联想国际化的道路中，因为不同的市场环境决定了3000系列这一产品的诞生是一个早就写好的命运，但另外一方面来说，3000系列产品却是为今日ThinkPad SL的成功铺就了通往成功的大道。而如果联想需要在未来的结局中看到满意的答案，就势必得加强从3000系列中吸取更多的经验，为ThinkPad SL的成功争取必备的经验。

　　三、全方位的品牌拓展使命

　　ThinkPad SL在市场上上市的使命主要是面向中小型企业，针对联想官方的这一说法消费者更宁愿相信是联想的又一策略。在笔记本领域，ThinkPad无疑是最不受争议的产品，一直以来ThinkPad都是笔记本业界的代表，而ThinkPad出色、优质的产品也正和它的价格成正比，之所以ThinkPad的产品如此优秀，所以选择ThinkPad产品也应该有更多的人，但是现实的的情况却是ThinkPad高昂的价格让很多多消费者望而却步，在笔记本领域里，如果一个品牌最基本的要有一定的占有率，就必须要求其产品具有一定的出货量，而如果不能保证市场率的情况就不能保证厂商的利润，所以联想此次推出的ThinkPad SL与其说是面向低端用户，倒还不如说是联想是为了低端市场。

　　ThinkPad高昂的价格并不能使联想在笔记本市场上一直占有优势，随着硬件价格骤减的趋势，ThinkPad高处不胜寒的作风已经迫使联想对其不得不采取更加合适的市场方式来重新定位，而此次ThinkPad SL的推出，可以看出是联想弥补在这个低端市场的一枚强心剂。如果联想面对整个笔记本市场风起云涌的斗争却无动于衷的话，那么联想的市场真的会越发萎缩，但可贵的是联想意识到了这样的缺点，所以ThinkPad SL的出生，寄托了太多联想的使命，而联想对低端市场的进攻，众所周知也是早有预谋的。面对与经济文化和教育发展相对过大的中国市场来说，ThinkPad高昂的价格已经成为了阻止消费者接近其的最大因素，而联想ThinkPad SL在此次看来既可以看成是联想的市场划分，又可以看成是联想面对低市场采取的自我保护站。

　　因此可见，联想推出的ThinkPad SL在某种意义上更多的含有市场保护的意思。对于低端产品，不管其产品对象是面向哪个阶层的消费者，如何占据这个市场才是众多笔记本厂商争夺的问题，所以联想意识到市场扩展的道路之后，加大了对该市场的占据力度。在前些日子联想首次面向大陆推出的ThinkPad学生机，也可以看成是联想对低端消费对象的一种策略，而对于低端消费市场的占据，更有利于联想高端产品的市场输入。而随着ThinkPad SL在低端市场的根基扎稳之后的主流产品推出，则打下了一个雄厚的基础，无论是从用户支持还是产品构建，联想的此次ThinkPad SL使命作用均得到了最好的发挥。

　　四、为新品牌开路的使命

　　如果说ThinkPad SL在市场上还有为新品牌开路的使命则显得多少有些牵强，但事实却说明了ThinkPad SL在市场上的情况将会对ThinkPad产品产生巨大的影响。对于联想来说，其产品成功的意义不是能得到多少，在以后能得到多少的驱动下才会有联想不放弃的冲劲，对于自己推出的低端笔记本亦是如此，如果当联想的市场都失去战略的时候，那么这个世界就很难有人能控制一个企业对一个明确的方向行进时的掌握。

　　对于诸如联想在内的一线国际大厂商来说，其在市场上的角色很多时候必须得背离其本色，为了更全的市场战略而改变一些墨守的东西也是必要的。联想参与的各种新品研发等就是联想在市场上的领头作用。这个领域的消费者希望看到的更多是厂家的行为而非厂家的商品，所以能在满足消费者的期望的前提下为其后将要诞生的新品牌开路也是联想和其他产品厂商的重要方式。通过各种领先的行为打造精品的产品，联想的成功也就源于这样的使命。

　　联想的轻薄化笔记本X300在市场上得到众多关注的同时，联想的X200笔记本也已经悄然石出，X300在市场上的耀眼程度绝不会输于任何同类商品，但是X300所带来的影响力却是空前的，因而X300的硝烟还没有逝去，X200的脚步已经赶上，在X200身上，消费者鲜见联想的各种产品作业，这正是X300打通了一条联想笔记本轻薄化发展道路的必然性之后，后续产品即可顺利搭上这条顺风车的重要原因所在。而也正是因为有了联想这样的启程先锋开路，其后续的产品才能有更多更好的发展机遇。

　　结语：联想ThinkPad SL的道路是一条艰辛而漫长的道路

　　作为一流的国际厂商，笔记本的市场永远是任何厂家不可忽视的领域，而ThinkPad SL的诞生，有其必然的因素也有其偶然的因素，但对于联想来说，更多未完成的使命压在ThinkPad SL的身上也有可能会让ThinkPad SL承受不过来，而寄托希望在ThinkPad SL达到市场的成功也不是没有可能的几率，作为一个刚诞生的新品来说，ThinkPad SL的诞生和成长必定是一条艰辛的道路。

　　在面对高端产品的消费对象在减少的情况下，联想如果想要保住ThinkPad的良好口碑，除了要具备必然的产品质量保证之外，联想更应该注意市场环境对产品格局的影响。ThinkPad SL的诞生冲破了人们的种种猜测，其在市场上背负着联想的使命终究会不会走得越来越顺利呢?我们拭目以待。