联想ThinkPad放下身段着眼SMB市场

　　点下鼠标，王云辉发出了一封邮件。作为一家从事成衣出口贸易的经营管理人员，他或许并不知道自己人数不足100人的公司已经成为几家全球PC巨头看中的“大蛋糕”。

　　与此同时，联想正在为推出一款全新的笔记本电脑产品线而忙碌，这款被称作SL的笔记本电脑，是联想为中小型企业量身定制的最新产品系列，同时这也是联想ThinkPad品牌真正放下自己身段，扎根最广大的消费群体的一款转型产品。

　　联想ThinkPad SL笔记本

　　世界在变化

　　笔记本电脑诞生之初，主要面向购买力强劲的大型企业和高端商务用户，ThinkPad即是其中的典型。自1992年诞生以来，ThinkPad就标榜专为高端商务需求设计，被消费者普及认为是高端笔记本的“代名词”。

　　进入2008年，全球笔记本电脑用户早不再仅局限于金字塔顶端。根据IDC的预测，至2009年全世界中小企业用户将占笔记本电脑总市场份额的34%。此增长速度超过了传统大批量买家，即大型和超大型企业用户的增长速度。仅中国一个地区，中小企业领域的计算机用户使用量将从2007年的900多万台上升到2011年的2，200万台。

　　惠普、戴尔相继推出面对中小企业用户的笔记本电脑产品，中小企业市场已经成为全球PC巨头们的必争之地。本文开头提到的ThinkPad SL系列产品是联想祭出的“终极武器”，同时还推出一系列软件、服务，以及联想对中小企业市场势在必夺的决心。联想大中华及俄罗斯区商用事业部总经理仪晓辉表示，“ThinkPad品牌以及为中小企业量身定制的产品是联想必胜的武器。”

　　布局中小型企业市场

　　2008年3月，联想推出ThinkPad X300时一度为业界所惊叹，拥有一台ThinkPad笔记本电脑一直是中国成功人士的重要标志。品牌资产无疑是促使联想收购IBM PCD时最看重的因素。

　　如何将ThinkPad品牌资产最大化?相较于其他笔记本电脑品牌，ThinkPad的产品系列划分一直十分清晰，从高端到中端，T、X、R系列布局各守其位。其中， R系列面向基础商务市场，即中小企业和商务个人。但在定价和功能上，ThinkPad R系列并不能完全满足中小企业用户的需求，特别是小型企业。

　　根据2008年1月联想在全世界范围进行的焦点小组调查显示，中小企业用户认为可靠性、价格和性能最为重要。正是基于缜密的市场调研与产品研发，联想决定推出ThinkPad SL这一专门针对中小型企业的产品系列，特别是针对10-499人规模企业的专项产品。联想明确提出将中小企业市场作为一个独立的市场进行运作，并推出一系列有针对性的产品、渠道与服务策略，即对市场与用户需求进一步细分。

　　SL能否成功

　　自从联想成功收购IBM个人电脑业务的那一刻起，发生在ThinkPad身上任何一个小小的变化，都会迎来外界“关切”的目光。ThinkPad SL能否真正的满足用户需求，又不至损伤ThinkPad一贯的卓越品质和技术创新?

　　显然，联想选择了和用户站在了同一战线。ThinkPad SL对中小企业用户需求进行了深入的调查研究，并如实地反映在了产品上。ThinkPad SL应用了包括内置无线和有线技术，部分型号支持蓝牙、多媒体功能卓越的蓝光DVD播放器等业界领先技术，并具有潮流感十足的钢琴漆外壳设计。

　　“今天，基于我们对中小企业用户独特需求的深刻洞察，为其量身定制的ThinkPad SL笔记本电脑、软件与服务。” 仪晓辉表示，“毫无疑问，凭借ThinkPad强大的品牌影响力以及SL产品系列，我们对取得中小企业市场这一攻坚战的胜利充满信心!”