“超便携本”发展现在，可谓是变数多多，时常见于报端的新闻就会令人瞠目结舌，最近一则：“超便携本海外捆绑销售只需1元”的新闻可谓是赚取了站内极高的点击率，而事件中的主角也正是我们非常熟悉的华硕和宏基两方。我们不禁要问：难道“超便携本”真的已经发展到只能“赔本赚吆喝”免费赠送的地步了?想来，这其中应该多少还是存在歧义的，下面，就让我们来逐一击破事件疑团。

　　一、新闻背景连接：华硕宏碁将推0元笔记本

　　华硕总裁兼总经理沈振来日前表示，华硕已陆续与日本、欧洲电信运营商展开合作，捆绑电信服务，以零价格来促销，这将有利于提升华硕易PC的出货量。而宏碁方面也传出将与欧洲电信运营商捆绑销售超便携PC，Aspire one的捆绑销售价甚至可能降至0元。据悉，华硕目前达成合作的电信运营商，包括欧洲T-Mobile、TNT以及日本NTT docomo、E-Mobile。其中，华硕与E-Mobile推出的方案，需要将用户捆绑2年，后者只需缴付大约7元人民币，便可取得Eee PC 701产品。该公司还计划在欧洲推出0或1欧元(约合10.2元人民币)方案。

　　这一消息一经披露，随即引来了诸多猜测声音。业界对二者对于超便携本发展的崭新诠释褒贬不一。一则认为：今年超便携PC的市场销量只有520万台，而华硕则认为有1000万台，并准备拿下其中的500万，宏碁也宣称要拿下500万。但是事实上，由于大陆与欧洲市场需求未达预期，上一季，华硕易PC没能达到200万台的预定目标，只有170万。显然，二者如此豪放海口原是寄希望于崭新的“0利润捆绑销售”策略，但在一切尚未明朗之前，这样做未免有些过于冒险大胆。另则则认为：凭借之前诸如电脑+宽带、电信+小灵通等成功的捆绑经典案例，二者对于超便携机的崭新诠释胜算还是存在预见性的，有分析机构认为，单单掐指细算由数字带来的惊喜，也可以作为对这一预计的一个附引。

　　二、改头换面征战海外 究竟会否由讨喜带来“暴利”?

　　俗话说：外来的和尚会念经。“MADE IN CHINA”的超便携本即刻将辗转征战海外，先不讨论其“亮相”方式，就单单说这份“勇气”听起来都觉振奋!不过，以“过江龙”之姿现身于海外市场的中国产超便携机，究竟凭什么吸引人家“蓝眼球”的目光呢?中国产品在国际上的口碑一向都是：低价高质!单凭这一点说话，品质口碑就可以提升一大截子了。然，细究起来，有过“前科”的华硕Eee PC (即近期传出的易PC“电池门”事件)，也许前途并不会像预想的那样讨喜!

　　事缘：“ASUS第二代Eee PC 900在美国销售的机器使用的是5800mAh电池，而在英国却是4400mAh电池。”此消息一经欧洲媒体曝光，英国国内对于华硕的口碑可谓“急转直下”!另外，坊间也报出此前易PC900当时华硕送测香港媒体的时候配的是5800毫安的电池，但在香港上市的时候则被“偷换”为了4400毫安电池，从而引起了众多消费者的不满。这种在电池上作文章的手法，虽然危机程度还不及已经着了火的“电池门”，但也还是难逃“奸商”、“低质”的嫌疑。其实，华硕的这种“不同地域，不同政策”的做法在台系厂商中间非常普遍，甚至用“公开的秘密”来形容都已经没有多大意义!如果仔细看清楚产品以及售后条款便可以知道，后者的质保期是2年，而前者是1年。作为厂商一方针对不同地区，所制定出来的产品细节也是自有其用意的，不同地域之间，势必会存在不同的环境因素，所以“具体问题，具体分析”还是情有可原的，只不过，如果会引起不清楚事件原委的客户不满，厂商就应该积极应对，以免他事件扩大化。

　　试想，如果欧洲用户也可以像国人这般善解人意自然是最为理想，就怕人家不走东方人这种“为人着想”的思维模式，偏偏就对你的产品存在质疑。更有甚者，本次，华硕与宏基更推出的是“0点利”的捆绑销售，表面理解即为“免费”，连锁反应，“便宜没好货”，更何况是如此便宜到家的东西呢?故，综合来看，宣传手法与优良背景还是非常必要的，也许宏基对比华硕，在这一点上，体现出了一些优势。

　　三、0点利+只走量 真就赔本赚吆喝?

　　话说，“捆绑销售”给我们最直接的感觉就是，让海外的用户先于国内用户首尝了“免费”的甜头，而难免心中会有些愤愤不平。然，“0点利+只走量”策略真就是赔本赚吆喝的“大头”买卖么?其实并不尽然，如果前面提到的“电脑+宽带”的捆绑销售模式，您还有些陌生，那么就以国内千家万户都已经见惯不怪的“电信+小灵通”捆绑模式为例好了。通常，在电信柜台，我们可以看到只要交足话费，就可以免费拿走指定小灵通话机。乍看起来，这些话机有直板有折叠，甚至还有高端摄像头，绝对是个“得便宜”的交易。不过，我们还要想想为何电信要指定话机，限定话费下限呢?以签约2年每三个月最低消费200元，赠送价值300元的小灵通话机为例。

　　我们可以细究一下。2年限定消费金额应为1600元，话机归己。小灵通话费消费方式为单向，与固定电话一致，试问：固话市内正常，长途有亲情号，算算自家用的能否3个月消费200元最低，高频业务员除外。以笔者为例，3个月的固话消费为150元左右，可想，那么剩下的银子就是话机本身的价值了。也许你认为笔者节省，但大东家电信是不会做赔本买卖的。这一点可以十分肯定。

　　同理，华硕与E-Mobile推出的方案，需要将用户捆绑2年，后者只需缴付大约7元人民币，便可取得Eee PC 701产品。按照上面的推算。用户其实也占不到多少便宜，也许会比市售价格低出一些，但折半或免费的想法，笔者认为几乎不可能。我们再看其二者合作国家，英国与日本，欧亚的经济大国，合作业务也是本国民众日常频繁使用接触的。综上，无论这一销售模式的广度和宽度都是非常巨大的，由此看来，“0点利+只走量”的销售模式并非印象中的“赔本赚吆喝”!

　　四、宽度触及极限 超便携本还会更多元化吗?

　　超便携本由07年中兴盛，在08年初大放异彩，到底其在进入年末之前，还会出现哪些新花样呢?这些新花样还会再次吸引住我们的目光么?之前也有提到，华硕即将增加的“Ultimate”和“Pro Fashion”两个新系列将被定位为高端，售价直达中高端价位;联想届时也会将超便携机的尺寸作重新定位;第四季度，也会有更多的名品便携本面市，从而着重强调“系出名门”的高贵姿态……

　　而本文也介绍了超便携本欲转战海外市场的勇气和决心，由这一系列的消息，其实不难看出，超便携本几乎已经达到了一个新事物发展的宽度极限标准，究竟它还能如何奉献亮点，创出新闻呢?想来，对于身在其中的各方角色，也是要分外绞尽脑汁的事情了。其实，新事物的创新发展，不外乎逐步强调“价格+新元素”的组合，由目前阶段的现有与新品来看，超便携本更为强调的是价格因素，并且有明显走高的态势，而至于新元素的涉及，笔者则认为从4月到目前为止，几乎还没有来自产品新元素的喜人消息。

　　也许超便携本的终极发展步伐会止于销售模式，但，同时也更有可能在这个当口获得重生，一句话：作为用户，我们希望超便携本不会因为成本原因，而在未来时间将价格提得太高，因为未来的精品生活依然会崇尚便携+品质。