英特尔专访：渠道援助先发制人

　　2008年7月2日专访内容：

　　杨叙：今天这个活动是震后第一次和成都的业界、政府部门及渠道合作伙伴的活动。地震之后四川经历了太多，全国人民经历了太多，所以前段时间大家都忙于抗震救灾，现在咱们逐渐逐渐从地震的影响，包括从阴影中走出来，我们灾后重建，包括我们自己的生活逐渐走入正常。在这同时，我想我们产业还是要探索未来产业发展的方向、道路，所以这次来很多我们的渠道伙伴。当时有一个考虑，为什么放在成都，每一年英特尔要做一次渠道商大会的，以前我负责亚太区的时候，每年是全亚太区要开一个，后来中国区独立出来之后，中国区自己要开一个。本来今年的计划是去丽江举行今年的渠道商大会，第一是时间不好，第二是发生了这么大的自然灾害之后。我们后来讲到，地震之后政府传达的信息很明确，希望英特尔公司从技术上支持四川。后来和公司商量之后，把渠道商大会放在成都。并且跟业界伙伴说你们最近有什么活动啊，都到四川。我们对四川的信心，对未来四川的灾后重建，有很大很大的作用。考虑到这样的因素，临时就计划改到这儿了。待会儿四点钟还有我们针对渠道的灾后重建的支持项目，我们第一批支持项目是捐赠，第二批支持项目是针对灾后学校，现在我们第三批计划项目是针对在四川受到重大影响的渠道伙伴们。他们当中甚至有人员伤亡。 因为大家都知道，地域扩展非常快，像北川啊，这种地震重灾区都有他们的合作伙伴，都有他们的渠道。让这些伙伴尽快恢复他们的业务，在他们恢复过程中英特尔帮助他们做什么，这也是我们这次会议的一大意义。所以我想这是一个渠道商的大会，不但是四川的渠道商，全国各地的渠道商来了很多，规模比我们预期的计划小一些，但是意义大得多。在这儿，我把这个背景情况给大家介绍一下。

　　华西都市报：现在四川有一些渠道受到影响，这对于英特尔在四川的销售目标会不会有影响?

　　杨叙：一定会有变化的，咱们今年，中国今年上半年经历了很多很多，但经历了这么多以后，再回过头来看，中国的经济和以往任何时候不可同日而语。在地震之前，从股票市场的变化，还有房地产的低靡，到人们生活中的猪肉价格、米价的提高等等，今年的形势和往年的不同。像我们周围的国家，越南，面临更严峻的形势，还有印度。今年中国发生了雪灾，然后又是地震。但是今天中国的经济实力不一样了。同时，经济是周期性的，没有什么特殊的，任何时候有高峰和低谷。在这种情况下，看到大环境的变化之后，我想你设计到的所有目标，不光是英特尔，各行各业都会根据这个情况做出实际的调整。如果这个时候还拍着胸脯，不看大环境说没有问题今年我还能完成，这个就不现实。所以整个大的环境，经济、自然灾害之后，我相信市场的需求，包括市场本身的需求，整体受的影响，这个是不可回避的，要实实在在地、现实来看。

　　华西都市报：有没有具体的量?

　　杨叙：我们还在寻求具体的数据，各种渠道感觉都不一样，有的谈15%的，厉害的谈20%、30%的影响都有，幅度很大的。但是总的来讲有一点是肯定的，肯定是有影响。但是这里面有多大程度是针对自然灾害造成的，有多大程度是针对经济环境造成的，全国各地都不一样。在四川自然灾害的影响比较大，但是在其他地方，我上个星期去了杭州、长沙，这些地方2/3的影响来自于大环境的经济影响，地震对他们的直接影响还没有体现出来。这个更多是从零售商反映出来的。这是刚才我讲的，从这个角度看，一定是有影响的。

　　电脑商情报：下一步在渠道援助上，英特尔这边有些什么活动?

　　杨叙：前一段没有具体的准确的数据来估计到，各个厂商都在整理，大家都在看。因为各个厂商基本目标不一样，很多它比较的基数也不一样，有的是和去年同期比，有的是同季度初定的季度计划去比，降低多少啊，或者是同期比啊，各个厂商不一样。但是我刚才讲到了，一定是有影响的。所以这里面具体的数据，各个厂商都是在进一步整理、分析，确实有一个滞后的过程，因为很多数据要收集，很多数据要分析，分析之后才能有一个初步的估计，大体上对市场的影响是多少，份额影响是多少，这里面很多数据要分析。目前对渠道这一块，没有具体地讲降了百分之多少，还没有办法准确出来。李翔先生是负责全国的渠道，待会儿让他具体介绍。

　　这100万块钱量不是很大，但是是一个启动，这个渠道是一个产业的渠道，因为全中国的电脑公司也好，不同的合作伙伴，甚至CPU以外的别的零部件的公司，都和英特尔有关系，以前都是通过他们把我们的业务扩展到四川的各个角度，现在他们因灾受损，所以我们要有行动，我们就拿出渠道的基金，希望更多的厂商参与，帮助渠道，特别是重灾的渠道，不是所有的渠道利润平分，支持最需要的渠道，大家都参与进来，这个数目不是小数目。把钱花在刀刃上。刚才我说了很多渠道都铺到了汶川、北川这些地方，他们受灾了，我们要帮助他们。详情请李翔介绍一下。

　　李翔：我简单介绍一下渠道做基金的想法和方向。第一，我们这个其实是一个发起的基金，英特尔作为整个IT行业的领导企业，在渠道受灾受难的时候，应该首先站出来，振臂一呼，来让行业相应。所以英特尔通过100万的基金建立来引发全行业的响应，包括渠道的合作伙伴，也包括OEM的厂商，ODM厂商我们也谈过，他们也很希望加入这里面来帮助这些渠道。帮助的方向，有两个：第一个对受灾的渠道恢复生意，重新建立生意模式，这是一个方向。另外对受灾的员工可能有帮助，这个基金由我们的共同管理委员会来具体操作。这是整个基金援助计划的大的方向和使用方法。不知道各位有什么细节问题没有?待会儿我们有一个基金的发起，我想将来是IT行业里面渠道互助的源头了。

　　杨叙：我们说要把支持落实到具体的行动上，所以我们自己考虑到，最初很多公司、企业、个人在第一时间都作出了回应，捐赠到红十字会啊，这也做了。第二，我们自己的教育这方面，我们要专注。第三个方面，就是更多的产业内部里面可以做的，就是四川渠道的恢复和建设。

　　成都商报：启动渠道援助计划的主要援助对象有哪些?

　　贾培：实际上在5·12之后，我们在绵阳的电脑城一个多月之后再开放的。从整个市场影响，刚才杨总也谈到了，肯定是存在的。但是我们的部分渠道有比较大的影响主要是在人员的伤亡上。第一件事，我们对所有的渠道做了一个统计，特别是除了业务之外的人员伤亡情况。其中比较重的，我们启动计划的时候，两家损失巨大的渠道，人员伤亡比较大的，会在四点钟的启动仪式上他们会给大家介绍情况，这里我就不说细节了。这是第一点。

　　第二个，我们对伤亡最重的渠道，我们成都的员工，包括北京的员工通过网上把情况给大家报告了之后，我们自己的员工第一时间做出捐款，把我们的爱心带到我们的渠道里面去。

　　第三个，除了杨总和李总说的以外，除了员工的爱心之外，我们要成立一个由业界来领头，成立这样一个基金或者计划来帮助我们的渠道能够在他们遇到困难的时候，帮助他们尽快恢复，所以这两件事情是串联在一起的。

　　成都商报：除了在渠道，针对零售市场现在比较淡的问题，英特尔有什么市场计划帮助解决呢?

　　杨叙：今年，当然我们厂商他们来说这些计划，今年整合季节性的周期，完全是被打乱了。从第一季度自然灾害，二季度又是大地震，经济环境的影响，奥运又来了，做生意，和以往任何一年的周期比较，今年是特殊的一年。而且今年的暑促，各个厂商他们的考虑都比较谨慎，要有产品投入市场，做促销啊，也在做。但是什么时间段来推动促销，各个厂商都不一样。以前是统一的，大家都在一个时间段。今年看，明显都不一样，都抓紧奥运会前，把新产品做出来。但是奥运会之前会发生什么情况，这是大家都在问的问题。所有的奥运会，都是对电脑啊，在一个月时间内，大家都是在看奥运会，但是今年有一点，不管怎么样，今年这次奥运会，咱们中国的奥运会和以往所有的奥运会不一样，很多更多的内容是在网上的，以往没有任何一届奥运会会像现在一样，有很多内容在网上，很多人想通过电脑设备去获得奥运会的信息。还有今年，很多都是高新企业。中央电视台我们也和他们合作，奥运会期间，高清频道他们会全部播奥运会内容。但是真正八月份以后的影响，希望影响会低一些。但是大家的看法是八月份之后要恢复，作为重点的重点。今年时间不多了，到年底的四个月非常重要。今年的整个周期会不一样的周期在走，我们把45纳米的技术放到市场上，市场反映非常好，像7200、8200，中高档的。但是主流价位靠性价比来比，但是往中上走，要求都是比较高。所以我们会针对高清奥运来做进一步的宣传、引导。使老百姓在台式机也好，笔记本也好选择高技术的。

　　李翔：本次暑促期间是英特尔有45纳米的产品，里面有专门针对高清的功能，加强功能，所以我们在暑促里面有高清看奥运，高清看大片。第一个是《赤壁》，你有兴趣到电脑城看看，全国40个主要电脑城里面，都有高清看《赤壁》的宣传，代理商也通过这个来推广高清产品。

　　杨叙：高清是要解压缩的，这里面全是芯片再处理，不是图形再处理。图形处理，渲染效果不好。但是要解压缩、解码，全是高清再处理，所以高清要平滑，所以高清在45纳米里面很好。

　　李翔：高清、节能。所以我们两个主题，高清晰、低功耗，使得我们整个产品更加适合居民用户的购买。

　　电脑商报：包括成都、德阳这些，包括渠道商，大家都从生活秩序的恢复慢慢过渡到工作业务方面的恢复。我们记者也在采访包括成都、德阳、绵阳的这些渠道商，大家受到了很大的损失和影响，但是大家说，对于怎么样来降低损失，或者能更好地恢复这一块，还是比较关注，在等待一个市场慢慢好转。从英特尔的角度来看，渠道商应该怎么采取措施来挽回损失、尽快恢复?

　　贾培：你谈的情况基本上还是事实。因为整个地震之后，因为5·12之后，我们实际上成都办公室，我们第一周没有办公，第二周我们回到办公室办公。所以我们每个星期去到电脑城看看，确实是逐步恢复的过程，第一个是心理，第二个是看到市场慢慢回转。我举个例子，这个礼拜，政府也做了很多努力，恢复购物，专门有一个数码周，在上个星期周末启动，上个星期的人流量和店面反映的情况比上上周要好，上上周又比上上上周好，所以看得出来市场在恢复，渠道的业务也是在恢复。基本上情况是这样的。在四川的北部，以绵阳为代表的川北，比成都要慢一点。很多渠道的反馈说，虽然有地震的影响，也不是没有生意了，而是采购在推迟。尤其是在笔记本，它的影响比台式机的影响小一点。因为笔记本的需求，地震之后反而是没有受太大的影响。是因为有很多的地震棚里面，或者板房里面，他们需要笔记本。所以笔记本的影响相对来说不大。

　　杨叙：从产业本身的角度来讲，目前面临双重压力和大环境的经济压力。这时候，老百姓的整个开支，行业是不一样的，IT的投入计划，它的进一步的考虑。所以在这个时候，我觉得这个产业里面有一个规律，英特尔以前摸索出一个规律，就是在这种低谷的时候，我在英特尔22年了，在国内13年，我听说“IT严冬”这个词好几次了。这当中永远有一个规律，就是周期性。中国到2012年是全球最大的电脑市场，这个趋势是不会改变的。所以整个中国大环境的电脑需求，实际上是很大的。这个过程中，随着经济环境的恢复，你是做好准备在更好的平台中迎接机会，就看你在低谷的时候做什么准备。英特尔在过去40年里面，特别是过去20年电脑产业迅速发展期间，我们摸索出一个经验，在低谷的时候要为未来而投资。很多公司在低谷的时候，可能降成本来渡过严冬，英特尔反而是建厂，投入最新的技术，一旦需求恢复，可以站在更好的台阶上迎接未来的机会。所以我想各个厂商采取的行动不一样，但是第一要了解它的规律性，就是周期性，第二是要准备好新的产品、新的技术。一旦环境恢复，老百姓选择的时候一定会选择更好的产品、更好的企业的东西。这是有规律性的。

　　电脑报：我是重庆电脑报的，有两个问题。一个是关于渠道方面的，进入五月份以来，特别是六月份，关于渠道方面有这样一种说法，英特尔考虑计划要在渠道方面做一些改变，比如说取消渠道总代，还有返点方面做一些改变。今天举行的英特尔的渠道大会上，有没有关于在渠道策略方面有没有一些改变和计划?另外一个是关于凌动处理器的，因为英特尔发动了凌动处理器，都是一个新的市场热点。但是有一个问题，英特尔说凌动处理之后，就是英特尔什么时候大规模地突破二三级市场的渠道厂商?

　　杨叙：这个问题问得好。这是谣传，我们没有任何渠道改变策略，去年都实施了，今年已经启动了，包括返点也没有任何改变。我们今年的重点要放在更快效率、更快速度，我们今年全部推行中国盒，要全部实现体现出来更快的速度。英特尔首先给代理，他们更快地放在货架上老百姓体验到。这是我们从年初开始一直做的工作，这是不会改变的。改变的是要加强保护消费者权益的措施，所以到今年年底，我们每一颗芯片的时候，我们会把800的呼叫中心建起来，消费者可以打电话核实这个是不是真的盒装。所以关于渠道策略，你说的不对的。我们英特尔的合作，还需要代理的合作，还有我们的分销商体系，这个没有改变。

　　凌动处理器，不是盲目把这个炒作起来的问题，是要告诉人家这是干什么的，这是最大的问题。很多人认为凌动是便宜的电脑，不是的，它最大的特点是低功耗。它的功能是有限的，不是最强功能的芯片。但是它是一个，比如说凌动是个互联网MID具体应用的设备，是有史以来针对功能设计的芯片，而不是说性能快的芯片。功能更强，但是它是低功耗的。如果未来需要百分之百的全功能的体验，如果设备很小，放在兜里的时候，就可以用凌动。所以要去炒作不行，要去引导，告诉大家像凌动这样的电脑是做什么用的。凌动做出来的上网本，我当时就说了一句话，我不知道大家记不记得，只有两种人买上网本：一种是很便宜的笔记本电脑，一种是非常清楚它是干什么的。我会拿来干嘛，我主要是用来发电子邮件。上网本是非常创新的产品，但是它的功能就是日常提高你工作效率的，供你上上网，发发电子邮件。如果你每天按这个用的话，用它足以。如果回到家里干其他的事的时候，可以用家里的电脑。应用在细分，我们现在不是一个通用电脑把所有的功能用完。普及的时期，一般人买电脑就是买通用电脑，什么都在做。现在这个时代是功能细分，以后我们面临的是一台、两台，多台电脑。而且随着你不同环境的不同需要，就用不同的设备，比如我上班的时候用笔记本，就是电子邮件和互联网，没有别的功能，就是电子邮件和幻灯片。但是我回到家，我玩高清的就用别的处理器，都是用四核的处理器。所以不同的环境、使用方式是不一样的。这是在细分。现在最大的混淆，很多人认为凌动是低端的笔记本，很便宜的笔记本。很多厂商给我反馈，卖了这个上网本之后，很多消费者说这个功能怎么不像想象中那么强啊。但是没有人解释清楚。如果你每天只是上网，收发电子邮件，做幻灯片，就够了。但是如果玩高清视频这些就不够了。关键是要解释清楚，最大的特点是功耗低、编写。我是用来作为PDA的取代，而且可以上网的，它就是有限的应用。

　　电脑报：今年出货量方面凌动有没有计划?

　　杨叙：全球量不小，中国量不大，很多厂商还没有准备好。今年下半年可能逐渐有更多的产品出来。但是最关键的，产业和合作伙伴要解释清楚，这个产品的定位是什么，最大程度避免被混淆之后来买产品的消费者。

　　中国计算机：我想问两个问题，一个是关于分销的。我们知道，一直在说英特尔在对经销商进行调整，包括做了之后也没有高调的宣传。现在对某些分销商在做调整。我想问一下，现在能不能明确告诉我，现在有几家正牌的分销商?

　　杨叙：这是商业机密了。

　　中国计算机：现在正牌的经销商是谁?

　　李翔：可能在经销商的名字上我们会后可以交流。应该从去年开始，成立中国大区之后，给我们的一个方向就是说把总代理分销层面，能更加细分化。根据每个代理分销的特点来区分。第二个方向，更加扩大覆盖面，一个是扩大总代理的区域覆盖，另外更多发展五六级分销商。所以一个是从总代理的能力分工侧重，第二个是加大覆盖，这是整个大的方向。另外我们也在对于整个渠道，我们从产品到渠道交货，包括加强在零售端对消费者的宣传。

　　杨叙：这是根据中国大区的特征而设立的中国区的渠道政策，更有灵活性、针对性的体现。

　　中国计算机：还有一个问题，最近大家都觉得市场很大，包括CPU凌动市场。我的朋友在中关村做，他的生意比以前差很多。这个差是因为市场大环境经济的规律性的变化，还是说现在零售市场上，DIY的产品相对于品牌电脑的购买量的比例在下降?

　　杨叙：这两种因素都有，目前为止最大的是大环境，首先来看人流量减少了。

　　中国计算机：但是在北京，地震造成的影响并没有那么明显啊?

　　杨叙：但是人流量还是少了，我上个星期去看了一下，人流量是明显不一样。相比我在成都卖场的人流量，我在北京的E世界看到，还比那儿多。可能那时候还没有完全放假。但是过去两个月，卖场终端的，首先人流量在减少，这个是无法回避的。第二，在这个过程中，你到了卖场，你购买DIY还是笔记本，是消费者需求，现在确实笔记本增长很快。但是要记得，十年前DIY占了中国市场的50%，本身是比较大的，不说别的原因，随着市场本身进入成熟之后，也会有很多的规律，消费者逐渐买品牌，或者是因为品牌服务的优势，品牌厂商提供的服务好。近几年笔记本加速发展之后就更多了。不是说DIY就没有了，到了一定的份额之后，比如说35%之后，就进入一个稳定发展的时期。这个角度，更像一个哑铃一样，哑铃有两个头，一头更多是品牌厂商为主，笔记本为主，另一头是DIY，还是组装为主。不会消失掉。我们这么多合作伙伴，包括我们自己分析，我们觉得还是大环境经济因素的影响，全国范围都是这样的。

　　李翔：我想目前零售的客户，一部分被分流到在线，在线购物的情况，包括配件产品，包括整机。

　　杨叙：还有电视购物。

　　李翔：在线购物这个已经成为城市里面人们购买的一种新的方式。

　　杨叙：我们这边再问两个，然后这边四川的媒体来。

　　电脑商情报：我问两个，在线购物，上上周英特尔跟CCTV的合作，可以算做电视直销的尝试，另外最近跟阿里巴巴的，我知道今天刚好谈一下联想的商务公司，其实从另外一种角度也算在线购物的方式。下一步，英特尔对这些新的销售模式怎么看?在下一步还会做哪些新的尝试?第二个问题李翔来回答，年初我们知道网格化的情况，08年提出网格要深化，我想问一下上半年网格的情况以及下半年网格的方向。另外渠道是规范化和专业化，规范化我们看到了，但是在专业化方面发展情况怎么样?

　　杨叙：渠道这边跟进得很快，非常感谢。回答第一个问题，和CCTV、阿里巴巴的合作，确实代表未来的趋势，关键就是未来的高清数据，数字电视以及内容的体验。这个我想是一个最重要的趋势。而且和黄总那边，CCTV购物频道，他们非常关注未来技术的影响，还包括我们听说接收高清频道的USB棒都出来了。我们当时和CCTV想到，他们说放到我们的电视频道上展示一下，更多人看到企业的使用模式。这样大家就谈，就很快达成了共识，在梅地亚进行了一个新闻发布会。这确实是一个新的趋势，第二大互联网的时代来临，要全世界看到除了美国就是中国，第二代互联网最大的趋势就是参与式，更多的消费者和使用者是参与到这里面来，而不是像以前简单的搜索内容或者看看新闻。所以从这个角度看，未来网上我们非常关注，是非常强劲的趋势。美国消费者去卖场买电脑之前，95%都会做调研的，在网上进行调研，然后才去卖场买。而且卖场销售仍员，改变他的决定的影响力10%都不到，所以90%是已经做好决定，研究过了才买哪款产品，而且大部分人在网上买。咱们国家还没有出现这种情况。但是网上的信息，网上的资讯、研究、调研，这肯定是一种趋势。而且更多的是网上直销，这种趋势我们也关注，这可能是更面临未来的考虑。

　　李翔：去年我们整个中国大区成立之后，尝试网格化的覆盖。去年是构建阶段，解决了信息不对称的问题。之前我们很多产品信息、渠道合作信息，停留在核心城市里面。网格化之后，我们把中国分成44个网格，使每个网格有专门的英特尔人员去覆盖。把最新的信息第一个传递给当地渠道，这是第一方面。另一方面，广泛的覆盖，给我们打下了重新赢得网吧市场的基础。今天上午我们去参观了成都的网吧，也看到网格化覆盖之后对整个网吧市场的影响，贴近了跟用户的距离，提供了很好的服务。今年是网格化深入的一年了，今年年初我们分析说，最关键解决到信息的问题之后，下一步要提高供应链的效率。所以刚才谈到整个国内的交货，以及总代理加区域分销的模式，使在网格里面产品可以到位，这一年是主要的发展方向。另外一方面，从反馈来讲，OEM也非常满意这个服务，因为他们在三四级城市推进，更加有英特尔专业的支持。另外是专业化，在当地除了传统渠道之外，有分类，有专业的集成商服务，专业的零售件服务，还有专业的区域分销商服务，使政策能互补，相互能促进，这是我们整个网格化进展的情况，给您汇报一下。

　　计算机产品与流通：咱们今天同时也在开一个渠道会，我希望知道渠道会的主题和策略，应该不仅仅是救灾内容?

　　杨叙：我们的会议更多地是介绍英特尔的最新的技术和产品。这是最重要的一方面。这一次还有赈灾的项目。以往我们的通报啊，还是会在这种场合通报。不是说一定会有渠道调整的政策等等。这次的会议，第一是要帮助他们走出地震的影响等等还有我们的新产品。

　　计算机产品与流通：网格化主要是Sell-out端的，但它所带来的效果不一定明显，而且还要投入很多人力成本，咱们是如何看待Sell-in和Sell-out之间的关系的?咱们是否更重视Sell-in，因为它是直接面向OEM的销售?

　　杨叙：我们Sell-out是Sell-in的人的三倍，整个中国区的投入方向都是在地区，不是北京、上海。北京、上海的投资放缓了。新增的人员是在地区，这是方向。当然，都很重视，没有对哪方面更重视的。针对OEM的合作，把产品很早就拿给人家，去介绍、去测试，最终采用这个产品之后，要开发什么等等，OEM的模式是不一样的，更重要的是产品发布前的支持和运作，发布后很多工作都是Sell-Out在做，第一个是要设计出产品，第二个是走向市场，产品出来了，市场怎么拉动，这里面就有OEM的所有渠道的产品都是李翔这个部门在负责。

　　计算机产品与流通：除了OEM这块，咱们也与SI和ISV开展了更广泛的合作，您能否详细介绍一下今年的进展?

　　李翔：对于传统的一些DIY渠道，包括传统的OEM的渠道，去年已经开始合作。今年我们是在尝试一个新的，就是针对品牌的行业客户来进行一些计划，他们是卖方案的，就是以方案为主的提供商。有一个背景跟各位分享一下，当英特尔推动新的技术，比如说酷睿技术。我们发现很多经销商、代理商不能非常准确地通过OEM的厂商获得信息。这里面，我们的销售人员可以把新技术来带给OEM的解决方案提供商，甚至包括最终用户，这是最基本的争执的地方。我们未来在区域化的集成商，这是很重要的一个步骤。另外，我们帮助OEM、合作伙伴来共同开发客户，抓住新的机会。

　　贾培：另外补充一点，从今年一季度开始，我们全国大概有100个行业的代理商，我们已经通过我们的覆盖在和他们进行合作。

　　杨叙：之所以做到这一点，是因为英特尔有区域的平台，如果没有这个平台，还像以前的模式，都在北京，全国各地都飞，效率就低了。还是回答四川朋友的问题吧。

　　西域IT：我想问一下杨总在上周周末的时候，英特尔专门针对DIY的爱好者搞了一个活动。我们从北京那面反馈过来的消息，当时那个活动非常成功。在那以后，你也表示，这个活动会在全中国来推行。我们的网友有一个问题，那个活动有打算在成都这边举行吗?如果有的话大概是在什么时间?

　　杨叙：一定会有的。我当时参加的时候，最大的感受，10多年前DIY活动的时候就谁的速度最快就拿奖。上个星期我参加的时候，感觉最大的是差异性和创意性，就是非常明显。DIY高手不是十年前简单的大家看速度，他把自己的电脑个性化设计，改观，然后甚至世界冠军在那儿超频。甚至还在上面放了一桶液化氮，在那儿冷却。还有一些游戏啊、高清啊。所以DIY朝着更强的差异性和体验来展示DIY电脑的魅力。这样就吸引更多的人，比如我对这个产品感兴趣，我喜欢更高的配置，马上给我配出来。我们明年考虑全国找几个区来做分区赛，全国再来搞一个大的，我们的DIY活动是一个民间的IDI。我相信明年成都一定是一个站。

　　成都日报：英特尔在地震之后做了三件事情，第一是员工援款，第二是帮助灾区建电脑教室，第三是渠道援助计划，下一步还有没有更多的帮助灾区的计划?

　　杨叙：更多的，一个是从捐助本身，目前有三个，但是最关键是第二个，I世界计划，这个过程比较大，比较长，因为灾区恢复的时间有关系。重点要把这个做好，因为牵扯面太广，各个政府部门，到招商引资局，到学校，各方面的协调非常非常多，这个赶快要促进。然后呢，我觉得还是一个，第四个方面应该是英特尔40年，提出的全球计划是英特尔全部员工要做100小时的义工。正好是灾区重建，英特尔的员工们，特别是在成都的，已经行动起来，非常好，周一我也看了临时的板房社区。我们的员工每个周末都去，而且英特尔内部建立了流程，愿意作志愿者的员工可以在那儿报道、报名。而且是自费来，你自己愿意带着家人来都可以，但是公司有地方报名之后，因为我们每个周末都要去，过去做志愿者的工作。而且我想他们最起码，每个周末到什么地方去都要排出来。然后我们的未来教育这些资源要朝这边倾斜，因为要对灾区的教师培训。然后我们的求知计划，就是小孩的电脑知识教育，我们的教育向这边有所侧重，针对灾区。然后就是延续性的英特尔的员工参与的志愿者行动，我们的200个学校电脑教室建起来之后，英特尔员工每个周末去讲课。而且教材，我们和北京最好的中学之一人大附中，他们的校长很热情，他们说把全国的比较好的学校动员起来，把他们的资源整合一下，把教材做起来用到灾区去。我们的教室要赶快建起来，赶快恢复教学。一年两年之后，教师教好了，电脑没有搬回去，但是电脑课不能停。党中央、国务院对他们的最大希望是恢复正常教学。但是现在是电脑没有来，教材也没有来，怎么恢复?

　　中国计算机：受地震影响，比如说档期有没有什么优惠啊?

　　杨叙：我们的代理商，因为是大分销，目前还没有针对灾区代理商的政策，因为我们是走的全国总代的路子。

　　西域IT：再问一个，是这样的，从成都本地的经销商反馈过来的信息是这样的，英特尔的CPU在整个西南地区，它的销量来说，应该算是一种比较好的状态，但是如果真的落实到成都本地的终端用户身上，会出现这种情况。我们上周末的时候专门在电脑城做了一个调研，调研的方式很简单，我们是一个用户，去电脑城装机，告诉销售人员说我要配4000块钱的电脑，你给我写一个配置。当时基本上80%的店面上，店员向用户推荐的时候不是推荐的英特尔的CPU而是AMD的。这一点比较奇怪。

　　杨叙：在产品技术尚没有优势的情况下，唯一的优势就是价钱，这个规律是很多行业都是这样的。在这样的大环境下，有的厂商进一步把以前的产品进一步降价，刺激一下销售，这个我想短期之内，有一定的效果，但是我相信长期只靠降价这不是一个很好的方法。今天英特尔的产品有低、中、高，现在各个层是非常有优势的，不管是第三方评测软件还是其他来看。我们英特尔有竞争的产品，我们也会去做，但是这不是靠一味地拉价就能实现的。刚才大家问产业往哪方面走，要走出低谷，这肯定是要靠新的技术拉动的。短期的行为和中长期的行为要综合考虑的，我想这里面有很多的短期行为。谢谢大家。