笔记本在一、二级城市还有增长潜力吗?经过近几年笔记本市场的高速成长，整体形势变得明朗起来，答案也不言而喻。很多关于笔记本市场的调查报告都县市，目前笔记本在一、二级中心城市已趋于饱和，市场呈现出一种放缓的趋势，成长逐渐稳定。这种情况使得厂商将现在很多厂商都把目光放在了更具成长潜力的三、四级市场，采取了以一、二级市场为据点，全面拓展更为广阔的区域市场的策略。

　　定下发展策略之后，如何开拓区域市场就成为了这些厂商需要面对的问题，现在广阔的县市乃至以下的乡镇笔记本市场，或因为消费能力、或厂商推广等因素导致这些地区的消费热情还没有完全被点燃。怎样点燃这种销售热潮，现在我们看到很多厂商都在努力，同时在县市推广的过程中，厂商面临着产品、拓展成本、渠道资源等问题，解决好这些问题就有可能帮助厂商在笔记本的区域之路上走的更远。

　　我们从现在区域笔记市场上来看，由于中国地域广阔，很多地方具有明显的区域特征，现在能深入县市腹地的笔记本厂商则只能用凤毛麟角来形容。当然其中也不乏佼佼者，尤多以本土厂商为主，而真正有实力把触角伸到这些区域并已取得不错市场占有率的非联想莫属;而新进的IT厂商，如海尔、TCL凭借其强大的家电背景，以及家电背后广阔的销售网络也在这些市场有不俗的表现。

　　要想在区域市场上取得良好的作为，其中针对性的产品肯定是不可忽视的一部分。好的产品是成功的一半，现在在区域市场上做的很好的厂商都有对出专门针对的产品。但是这种产品很大部分都是台式PC，在笔记本产品线上我们看到的还很少，更多的是以低价作为开拓的武器。这也表现了厂商对于区域市场开拓的一种产品策略，就是以台式机开道。我们可以看到现在在区域市场品牌知名度较高的厂商，无不是通过台式机在消费者中赢得口碑进而打开笔记本市场的。

　　除了产品之外，一还有一个在区域市场关键的因素——渠道的布局。想比于中心一、二级城市，广阔的区域市场有着高营销、高物流、高服务成本及低回报的特点。区域市场的高营销表现在产品的推广上面，我们知道在一二线城市，很多笔记本厂商只需要做一些广告推广就能基本覆盖消费群体，但是在一些区域市场却不行，更多的时候需要销售人员亲自去推广，这是由于他们对于笔记本产品的了解不够，而且从传播的渠道来说也相对单一。物流成本也同样如此，在中心城市，经销商的进货和分销商的发货都非常的迅速，基本上一天就可以达到目的地，而在区域市场则不行，主要是在于一个是量小，另一个是交通不便，这就添加了很多物流的成本。服务就更加难以做到保证了，如果笔记本厂商具有强大的渠道覆盖能力还好，一些基本的服务都可以要求渠道完成，如果没有就需要上级的经销商上门服务了，同样由于交通等因素，对于一个地方的一天的服务数量就很少了，而且由于这些服务有些都是一些非常简单的误操作就给厂商们造成了很大的服务成本。

　　从上面的分析我们可以看到，这都涉及到了一个渠道的问题，也就是要很好的解决这些问题最为关键的因素就是要做好渠道的覆盖面，实行良好的渠道管理措施。这一点我们从联想在区域市场的成功就可以看出，现在基本上没有县市我们都可以看到联想的专卖店。