访谈!解读惠普笔记本商用个性之道

　　舞技精湛可以让舞者即使在群舞中也能夺人目光；技术精湛可以让IT厂商傲视群雄。面对波澜起伏的PC海洋，波诡云谲的市场竞争，惠普是不是配得上这样高的评价呢?

　　据2007财年第三季度财报显示，惠普个人系统集团营收为89亿美元，同比增长29%，个人系统销量同比增长33%;运营利润为5.19亿美元，高于去年同期的2.75亿美元。其中，惠普笔记本营收同比增长54%，台式机营收同比增长12%，商业客户端营收同比增长19%，消费客户端营收同比增长46%…… 在IT的世界里没有什么比数字更有说服力!在快速发展的同时，惠普更加突出自己在商用产品上的功力，于2007年9月4日高调发布HP Compaq 2710p旋屏手写平板笔记本电脑及全系列商用新品，并宣布商用笔记本业务，从传统的“产品导向”转型为“整体解决方案导向”。

　　就在此时，天极网整机群组带着众多疑问对惠普进行了一次深入采访，一起探讨PC市场未来的发展；对于业界诸多热点问题，惠普也有自己独到的见解；同时，毫无保留的向媒体详细阐释了惠普08年宏伟目标。

      受访人：中国惠普有限公司信息产品集团 商用笔记本电脑产品经理 李喆（以下简称惠普 李喆）

　　记者：据第三方数据表明，惠普从06年第四季度起，笔记本电脑全球销量排名第一；07年第一季度，惠普笔记本在内地笔记本市场排名第三，而商用笔记本则排名第一，请问惠普是如何取得这样骄人的成绩，又是如何看待目前在中国市场的排名?

　   惠普 李喆：惠普也很惊喜地看到这个增长，这背后的原因是多方面的。

　　 第一、设计方面，惠普笔记本从设计到功能都是业界领先的。以前各产品的外观设计都很经典，今后惠普商用笔记本的设计依然会保持这种风格和特点。

　    第二、价格方面，惠普笔记本的价格依然会根据产品的不同定位来划分，保证每款产品都在相应消费者的承受能力之内。

　　 第三、渠道方面，惠普笔记本在三年前就已经在中国开展了渠道工作，商用笔记本也不断努力地进行了区域分工。相应的，我们会继续保持一二级城市的宣传力度，同时深挖三四五级的渠道市场。例如，设计和研发一些适合中小企业或者中小城市的笔记本产品。

　　 总地来说，在中国市场取得成功，必须各方面都很到位。诚然，惠普之前的消费类市场为我们打下了很好的基础，所以今天商用笔记本的成功并不是偶然性的，而是多年厚积薄发的成绩。惠普每推出一款产品，都会经过长期的积累过程，我们会一步一个脚印、踏踏实实地的走下去。

　　记者：惠普怎样看待国内市场的“3999笔记本电脑”现象?对低价竞争持怎样的观点?

　　惠普 李喆：惠普不会去评价友商的商业行动。

　　 惠普一直以来都非常重视客户的使用需求，拥有业界最齐全的产品线，从入门级到高端用户都可以涵盖。

　　 惠普丰富的商用笔记本产品系列，都是顺应市场趋势，为满足消费者对个性商务的需求而为用户提供的选择。

　　 通过惠普的努力和本地研发来满足客户对高品质产品和IT投入产出比的高标准，目前我们的客户对HP高质量产品和与其匹配的长期成本节约非常满意。