惠普将对神州数码展开惩罚措施

　　日前，有消息称戴尔与国内最大的IT分销商神州数码之间“有合作”。戴尔中国公司官方及神州数码旗下负责海量产品分销的科技发展公司(即原来的通用信息产品本部)的一位内部人士均证实了此消息。今后，神州数码将为部分经销商提供资金及物流平台。

　　戴尔中国大陆及香港地区企业传播部总监张飒英也表示，在戴尔的“直接模式”下，所有的渠道经销商都由戴尔直接管理;经销商可以向戴尔直接打款提货，也可以选择由神州数码提供资金(即账期)及物流服务。

　　记者从宏图三胞、美承、恒昌等零售渠道处证实，今后，他们都将通过神码走货。对于苏宁等家电卖场来说，资金实力雄厚且有自己的物流队伍，可能倾向于直接打款提货，而对于规模较小的经销商而言，他们需要有账期来盘活资金，需要有配套的物流服务以解除货物运输的麻烦，因此，有业内人士认为，与神州数码的合作将有利于戴尔在下一步开发更广泛的规模较小的经销商。

　　另一方面，据知情人士透露，惠普方面对神州数码和戴尔的合作非常不满。加上之前戴尔在成都召开渠道招商大会挖走惠普三家重要区域经销商的事情，惠普的怒火一直无从发泄。如今，自己最大的合作伙伴居然也与戴尔有染，再也无法忍耐。据悉，惠普已经开始着手废除神州数码的家用电脑的代理权，把原来神州数码的区域转给英迈中国。

　　实际上，惠普一直认为渠道的忠诚度是要靠利润在支撑的。惠普此次对神州数码的不满并非因为合作伙伴的不忠诚而是因为担心神码在区域拓展上的精力分化。

　　惠普的渠道分为4大区和4小区。在华北等大区，渠道是由惠普直接管理。而在4小区，惠普则需要借助神码在区域的实力。而如今，神州数码与戴尔在物流和资金层面的合作，必将对神码的资金流等产生一定影响，甚至一旦双方有了更深入的合作，会在很大程度上分散神码在区域拓渠的人力、物力和财力。因此，惠普开始考虑将部分区域的代理权转给英迈中国。此举是希望合作伙伴能以更专注的精力来管理和发展自己的渠道。