2008紫牛科技渠道大会圆满落幕

　　2008年1月12日，太原市紫牛科技有限公司合作伙伴渠道大会在晋祠宾馆隆重举行。紫牛科技的重要上游合作伙伴方正、HP和锐捷网络等厂商和逾百家下游渠道合作伙伴齐聚一堂，共同总结了过去一年的成长得失，表彰了经营业绩突出的优秀渠道合作伙伴，并对2008年不同产品的市场规划、发展目标和市场策略等，一一与渠道合作伙伴进行了深入的交流，得到了合作伙伴的高度认同。

　　会上，太原市紫牛科技有限公司总经理李琪向与会人员致辞，并从企业的宗旨、使命、核心价值观、基本原则、企业核心口号、公司架构、资金规划和地区规划等几大方面，详细地介绍了紫牛科技的企业文化和发展规划。李琪表示，紫牛科技是一家专业的IT分销公司，致力于分销业务的拓展。公司在2007年取得不俗业绩的基础上，在2008年的渠道拓展上，将从两方面着手：一方面，在4级市场上，将在每个地级市拓展1—2家核心合作伙伴;另一方面，在五六级市场上，将采用重点扶持的方法，每个县扶持1家代理商，使其年销售业绩大力提升，重点扶持其做大做强，预计2008年在五六级市场重点扶持的合作伙伴，将达到70家之多。通过大力扶持重点和做伙伴，来有力的提升渠道合作伙伴的综合能力和渠道质量。

　　方正移动产品事业部市场总监程志、HP山西区商用产品负责人苑立军和锐捷网络山西销售代表也分别介绍各自厂商的优势和2008年的市场策略和渠道政策，表达了对紫牛科技的高度重视和支持，表示在新的一年里将会进一步加强和紫牛科技的合作，并共同打造强势的渠道体系和架构。

　　此外，紫牛科技的副总经理赵利新则详细的总结了2007年紫牛科技在方正笔记本销售上取得的业绩和经验，表示了对各位渠道合作伙伴的诚挚谢意;他从2008年的笔记本产品趋势和方正笔记本的动态上深入分析了2008年笔记本产品的市场动态。他表示，中国市场NB高速增长，DT增长放缓，5年之后的2012年，中国NB与DT总量将持平，笔记本产品市场潜力巨大。而2008年，方正笔记本通过笔记本品牌提升、品质提升和终端提升，全力打造“中国本色 精彩由我”的方正笔记本新理念。不仅启用了娱乐界一线明星“王力宏”担任笔记本形象代言人，体现了方正笔记本的时尚化、年轻化概念，扩大了消费群体的覆盖范围，并投入巨资，进行广告资源的强势投入，以迅速提升品牌知名度和影响力;还着力提升了方正笔记本的产品品质，以使2008年方正笔记本的产品品质稳步提高，实现从市场领先到技术领先;此外，他还介绍了方正笔记本通过了启用“方正笔记本代理商销售管理系统”、正常使用“店面销售管理系统”、根据代理商销售情况配比相应的市场费用以及根据区域市场情况设立路牌广告提升店面销量等四大策略来进行方正笔记本终端提升。

　　为了使各位渠道合作伙伴充分了解紫牛科技2008年的分销策略，赵利新还从人力资源投入、产品策略、公司市场策略和对代理商的综合资源支持等四大方面，向各位合作伙伴详细的介绍了紫牛公司2008年的方正笔记本分销策略。据悉，首先，在人力资源上，紫牛科技进行了大幅调整，建立了由16人组建的专业的方正笔记本销售团队，在太原本地市场投入4人，在各地市设立区域负责人，并设立了专人负责产品策略，专人负责项目和解决方案;积极响应方正科技“我帮你卖，我教你卖”的渠道政策，加强对区域代理商的产品及销售技巧培训，帮助区域代理商分析当地市场并制定相应的市场策略，积极配合代理商的工作，紫牛科技的笔记本区域负责人将协同当地代理代理商共同拓展当地市场。其次，在产品策略上，为了2008年在笔记本竞争激烈的一年中寻求新的突破和发展，紫牛科技总结了经营方正笔记本六年来的经验得失，提出了使产品快速运转、不定期开展笔记本促销活动及新品上市时及时进行强有力的市场推广活动等来有力的拉伸产品品牌及影响力。第三，在市场策略上，赵利新也详细的介绍了紫牛科技的五大策略，即进货策略、出货策略、价保政策、样机政策、新店支持政策等。他向与会的合作伙伴庄重承诺：紫牛科技将会严格按照方正的流程对合作伙伴的收益予以兑现，表示紫牛给代理商所提供的货物，由紫牛科技承担价保责任，在产品调价时，只要产品完好无损，没有销售，也没有填报店面销售系统就可享受价保政策;同时，只要代理商提供相应的押金，紫牛科技就可以为代理商提供摆放样机，如果紫牛科技提供给代理商的笔记本样机没有销售就可以退回，代理商可以随时与紫牛科技进行样机调换，调价由紫牛科技承担，但代理商在退货或调货时，笔记本不能划伤或短缺东西。此外，对新发展的笔记本渠道代理商，紫牛会配合代理商向方正公司申请相应的资源，帮助代理商建设店面，提升店面形象、培训销售人员，同时。还可以给代理商销售人员提供到紫牛科技实地学习的机会。第四，在紫牛公司对代理商提供的综合资源上，赵利新表示，紫牛科技代理了方正笔记本、方正家用机、方正商用机、方正数码产品、HP商用机、HP服务器以及锐捷网络的全系列产品，给广大的渠道合作伙伴提供了广阔的产品选择范围和较长的产品线，能够给下游渠道提供良好的综合的资源，不仅在产品上可以全方位的满足代理商的需求，公司还配备了专业的工程师，能够陪同渠道合作伙伴一起跟踪订单，给代理商提供相应项目的综合解决方案，帮助代理商解决跟单过程中的相应问题，全面扶持渠道合作伙伴做大做强。

　　在此次大会上，为了表彰先进，激励渠道，紫牛科技不仅为2007年的优秀渠道合作伙伴颁发了奖杯，还拿出了8万元资金，重奖了优秀的渠道合作伙伴。从他们洋溢的笑脸和自信的面孔上，不难看出他们对2008充满了自信和期待。