刘奕芹：布局终端 向渠道纵深发展

　　IT商网(IT365)上海报道(袁佳杰)方正科技集团作为国内知名的PC厂商，多年来其生产的PC产品凭借优秀的品质、良好的服务等特点，在广大消费者的心中留下了相当良好的印象。而近年来方正凭借在渠道管理、市场策略以及产品创新方面的优势，使自身产品在市场上的销量节节攀升。近日，记者就2008年方正科技集团在渠道发展上的许多问题采访了方正科技华东区总经理刘奕芹先生。

方正科技集团华东区总经理刘奕芹

　　记者：方正目前的渠道结构是怎么样的?

　　刘总：方正目前采取了复合式的渠道结构，那么在复合渠道模式的基础上，现在我们在也发展了CDP(渠道发展伙伴)计划，CDP与分销商是一个概念，之所以采取这样一个模式，是因为方正更多得是考虑到自身的一个渠道发展原则。事实证明，目前的这种渠道结构是非常适合与方正的。之所以没有采用传统的总代及区域代理模式，是因为方正在全国各地都设有分支机构，配合CDP计划使我们能更好的渗透三、四级城市，在渠道纵深上能更好的发展。若是方正仅仅局限于传统代理模式的话，就会产生一种鞭长莫及的情况。

　　记者：与上游厂商的合作方面，方正具备哪些优势?

　　刘总：方正参加了近日Intel举办的IDF峰会，并且与Intel联合推出了型号为“BIG1”的新款网络笔记本。近几年，Intel在新品研发及推出过程中，一直是将方正作为重要的合作伙伴。方正与上游厂商们一直都保持着良好的关系，对于一些国外的合作伙伴，方正能帮助其有效的实现“本土化”。

　　记者：对于下游渠道的扶持，方正采取过哪些措施?

　　刘总：CDP计划能很好的实现方正渠道方面的管理。今年我们在下游渠道的扶持上也下了相当的功夫，力求将它作得更“实”!我们在产品、价格、经销商保护、店面建设及样机等等方面都作了相当的多的工作。方正用“唇齿相依”这个词形容厂商与下游渠道只间的关系，所以我们更关注这其中供应的一个过程，仅仅是发货到下级分销处是不够的，更重要的是要布局到终端!一旦布局到终端，其销售出口就增加了，这样能使销售量得以很快的提升，对于渠道而言，销售量的增加就等于销售机会的增加。

　　记者：对于今年渠道的开拓，方正有何计划?

　　刘总：今年方正所推行的渠道拓展策略大致可以分为两大部分，第一部分主要是针对于一、三级城市的一个提升计划，具体就是将一线城市的渠道规范化，使它们在整体营销能力上得以提高。另外一部分就是针对四、六级城市的再造计划，所谓四六级城在方正的划分上就是地级城市以上，包括地级市、县级市、县城。通过四六级城市的再造计划，我们希望在渠道纵深上有着更好的发展。