亲民行动 Thinkpad重新定位市场格局

　　前言：在消费者心目中的份量依然足

　　在笔记本业界，Thinkpad一直是一个让人惊叫和羡慕的名字，作为曾经高端商务机的代表，Thinkpad以其卓越的品质经过消费者之间的口口相传，如今已经成为了全世界家喻户晓的笔记本品牌;而Thinkpad在后来移手到联想手里也依然保持了其“商务、稳重、大气”等产品特点，在易主联想之后Thinkpad仍然得到众多消费者的喜爱,而在产品质量上，Thinkpad也依然是笔记本业界受关注度最高的品牌,全世界的诸多“黑迷”们不论是工作还是学习或是生活，都选择了Thinkpad作为与其相伴的伙伴，并且各位“黑迷”朋友们在对Thinkpad作出全面的评析之后都给了Thinkpad极高的评价,由此可以看出Thinkpad在消费者心目中的份量。

　　如上所说，当Thinkpad在消费者心目中凝聚成产品印象的时候,正是该产品能通过市场的接纳程度从而走向产品品牌的过程,如果笔记本厂商基于这样的情况从而对市场上的产品加大推广力度,使得产品顺理成章地成为消费者接纳的品牌。早期的Thinkpad在IBM手中的时候,就已经具备了成为品牌的条件,其亘古不变的产品设计和高效率的商务特色使得Thinkpad一时之间成为世界知名品牌。而经过多年的发展,特别是在Thinkpad易主联想之后,其国际化的道路也得到了较大的发展,但在国内化道路上,联想Thinkpad并没有得到预期中的美好结果。

　　在联想的市场上,其代表了国产品牌笔记本的骄傲,从收购Thinkpad之后,联想更是成为了国产品牌笔记本的代言人,但在几年内联想对Thinkpad的普及程度仍然只有走国际化的道路,那么国内的市场联想联想得面对哪些方面的因素呢?联想前些日子对笔记本市场的重新定位更好的说明了这点。

　　一、联想的出货量打下“亲民”基础

　　根据相关数据表明,联想这几年在国内的销售额并不乐观,联想Thinkpad在国内的出货量很多时候常常没有达到预期的效果。而联想作为中国品牌笔记本的领头人,在笔记本领域也算是龙头了老大哥的位置,特别是前几年收购Thinkpad更是让联想走出了国门,走向了国际化的道路,而如今联想的Thinkpad品牌在国际上依然美丽不减,虽然Thinkpad易主联想之后,很多人都在怀疑联想能否将Thinkpad的名声继续发扬光大,虽然事实却也证明了联想Thinkpad在国家化道路上的成功。然而事物也正是双面性的,联想Thinkpad在国际话道路中尝到了甜头之后,却在国内市场上败下阵来,这不得不提起联想的国内市场营销所要面对的种种困境。

　　联想Thinkpad在国内的出货量不及国外的出货量的主要原因在于Thinkpad高昂的价格及面向高端用户的定位，在中国消费市场上，不同收入与不同应用层面之间的消费者决定了联想Thinkpad的市场情况。在消费者的观念中，Thinkpad一直是价格高昂、商务至上的产品，而普通消费者使用的笔记本对象和联想的Thinkpad正是背道而驰的冲突，所以对于普通消费者来说，定位特殊的Thinkpad反而不适合这样的消费者使用，因而造成了笔记本市场上Thinkpad高处不胜寒的局面，也正是因为这样“高处不胜寒”的局面，所以也才使得联想在国内的出货量输给了宏碁和惠普，这种种局面的状况于是导致了后来联想不得不对Thinkpad进行“降低身份”的处理。

　　对于联想来说，毫无疑问，Thinkpad是联想利润最大的产品之一，而Thinkpad过高的价格却又成了它出货量小的主要原因，而随着科学技术的进步，电子元器件越来越普及化的今天，笔记本的成本也会因此而得到降低，所以对于普通消费者来说，一款普通的笔记本即可满足应用，这样的情况下，对Thinkpad的市场无疑是一种强有力的冲击，而如果联想想要在这方面占据优势，其效果却不是最理想的。

　　二、中小企业市场让联想低头

　　中国是一个地大物博的国家，而也正是因为中国国土面积大、人口众多，，所以也造成了中国人均消费水平参差不齐的状况，因而在中国市场上的笔记本使用对象也是不尽相同的。从都市白领到一般的工薪消费者，不同阶层的消费者对于笔记本的需求有限，因而在这个过程中，一个厂商如果能针对不同市场推出更具备竞争力的产品，那么对于该厂商来说一定具备天然的优势，比如华硕易PC的成功上市就引起了一股低价、便携之风，在今天我们看来，都不得不赞叹先为某些消费者考虑周全的行为，在笔记本行业也是，因为经济文化发展的不平衡，不可能Thinkpad都会是每个人的使用对象，所以对于一些比较偏远的山区地域来说，高昂的Thinkpad系列肯定不适合这样的地区，那么在这样的情况下，有远见的厂家就应该推出适合需要的产品，在消费市场，能为消费者着想的商家永远是一个利于不败之地的商家。

　　从某种意义上来说，联想的中小企业市场并没有太大的优势，首先纵观联想的产品，联想特为中小企业市场几乎没有相应的产品。这就从消费对象上漠视了一群消费者的存在，中国的中小型企业市场对于一个笔记本厂商来说其实是具有重大战略意义的市场，中小型企业在发展过程中对笔记本的需求情况是一个可预见的数字，如果笔记本厂商能在这方面把好营销渠道的关口，那么对于联想自己本身来说也是具有重大的战略优势的。幸好联想后来意识到了问题的重要性，在其后推出的Thinkpad SL可能就是为了弥补这方面的失误。

　　三、低下高昂的头，走亲民路线

　　2008年的笔记本市场注定是热闹非凡的，在紧接着便携笔记本的上场、低价笔记本的竞相争涌上台的趋势看来，今年业界的笔记本竞争将会较之平时有更多更新的花样，在今年夏天，联想破天荒地为大路学生发售了“学生机”，而以往的“Thinkpad学生机”都只面向港澳台的学生发放，今年联想破天荒地为大路学生也提供这一优惠政策，有业界人士分析，此举也是联想在为做亲民路线做准备。

　　一直以来Thinkpad的高价格对于一般的消费者似乎都可遇而不可求，随着笔记本在市场上的价格越来越趋近于平民路线，因此，在满足一般休闲办公使用的基础上，一般消费者对其他性能则没有太大的要求。其他厂商都面对这样的市场推出了不同对象的产品，而据说联想推出的Thinkpad SL系列只有3000元的人民币售价正是为了弥补当初不小心失去的这块市场，而如果联想Thinkpad SL的售价真只有3000元的话，相信联想在未来的战略中还会有更大的手笔的。

　　从联想发布的Thinkpad学生机到面向中小企业发布的Thinkpad SL可以看出，占据中小企业的市场也是联想的必然目标，在现代化建设的推动下，中小企业所在的区域对笔记本的需求数目也将越来越大，而面对这样的市场适时推出适合的笔记本，不仅能占据自己的市场份额，还能为创造笔记本厂商的利润和主打自己的产品品牌打下坚实的基础。因此联想的亲民路线对于亮相在市场上的策略来说，实在是一箭双雕的好机会，而也相信联想能结合市场的需要，适时将自己的产品策略与市场需要结合起来，为消费者打造优质的产品，并且为自身在市场上的市场拓展打下坚实的基础。

　　四、Thinkpad亲民要面对的问题

　　在笔记本市场上，如果如前面所说，联想在笔记本市场上实行的亲民路线必将给其带来良好的后果，首先是为联想的市场化拓展打下了坚实的基础，使得联想的笔记本品牌在市场占有率方面能更上一个新的台阶;另外就是连线的亲民路线能使更多的消费者走近联想产品，从而真正拥有联想产品，这样带来的结果是联想的产品在市场行运作范围广，能为联想的利益估算提供强有力的支持。不过任何事物都有双面性的特征，在联想的发展过程中我们也需要看到Thinkpad亲民所带来的后果中要面对的问题，而联想也只有处理好这些方面的问题，才能在未来的战略中得到取胜的一步。

　　第一、Thinkpad对于联想的正个产品体系来说，之前走的一直都是高端路线，而经过“亲民”之后，其亲民化的价格势必将会对联想旗下的其他产品产生冲突。在联想原有品牌还没有完全向Ideapad过渡完的时候，Thinkpad的亲民政策势必将对联想现在旗下原有品牌产生一定的影响，而联想如何在使Thinkpad走亲民路线的同时保证旗下原有产品在市场上的正常轨迹是联想也必然要面对的问题。

　　第二、亲民路线将会对联想的利润产生一定的影响。在联想的产品中，Thinkpad无疑是联想所有产品中利润最大的产品，每年联想的所有产品中，利润最大的笔记本产品都来自于Thinkpad，如果联想Thinkpad从此走低价路线的话，势必会对联想的产品的利润产生一定的影响，虽然有分析说联想可以采取“薄利多销”的方法，但是在短时间内该方法并不适宜联想，因为如果联想采用此方法的话，又该如何面对市场上的低价笔记本电脑情况呢?

　　结束语：Thinkpad的未来之路

　　作为一代天骄的Thinkpad，以其独特的设计、精湛的产品做工和无可比拟的产品品质带来了笔记本业界的革新，在笔记本业界，Thinkpad以其独特的产品风格赢得了世界上的“黑迷”的共同追捧，而随着Thinkpad易主联想之后，Thinkpad走的几乎仍是高端路线，但对于需要细化市场的联想来说，高高在上的价格阻断了普通消费者对Thinkpad的渴望之情，这对于任何一家笔记本长衫来说都是不应该的，好在联想认识到了自己的缺点，在随后的学生机和Thinkpad SL产品中逐渐弥补上了这样的缺点。

　　但是对于Thinkpad来说，无论是国际道路上的成功还是国内重新变局的形式，如何才能让更多的消费者拥有并且能全面和Thinkpad平凡相处应该是联想的未来目标，而我们也相信，代表了一代产品的Thinkpad在发展过程中也会有歧途的地方，不过因为有了Thinkpad的品质保证和联想的市场策略，未来的Thinkpad之路一定会更加顺利。