暑期促销PC电脑销售进入精细时代

　　当前，我国PC产品发展已经进入到了一个成熟的阶段，整体的行业利润也有所下降，面对这种情况，PC厂商也都拿出了一些对策来进行差异化的营销。这一点在暑促市场上表现的尤为明显，暑促市场一直都是PC厂商的一次大阅兵，不仅仅关系着厂商们全年的销售，对他们各自的品牌建设也非常重要。如何进行好暑促销售也就成为了厂商们关注的重点。

　　而在今年，由于市场竞争了这么多年，概念之类的产品对于消费者和厂商自己都感觉到了疲惫，现在我们在市场上看到的更多的是一种精细化的营销。怎样精细化呢?从产品来说，我们可以看到越来越多的厂商推出的产品更加具有实用性和美观性，对于PC产品的细节精细化的设计和制造尤为的关注。这种情况除了刚刚说到的市场原因之外，还由于现在PC产品同质化严重，从核心技术来说，各大PC厂商都很难赢得明显的优势。

　　当然，核心技术的相似，并不是说各大PC厂商的所有技术都站在了同一个起跑线上。PC产品的精细化，也就是产品的细节也能从技术上分出厂商高低。对于PC来说，从包装到品质，从使用到体验……几乎每一个角落都需要体现出细节。

　　从外表上，可以通过追求视觉、听觉、触觉等各种感官可以直观感受到的体验来体现与众不同，这其中包含：颜色、造型、噪音、易操作性、易维护性等多方面，这样用户一眼看见PC就可以感知到细致入微的设计和体贴;在使用上可以通过可靠性、兼容性、环保健康性以及安全性等方面，来保证用户的细节体验，这一方面直接决定了PC的应用和功能能否正常实现和实现的程度，以及对使用者的身心健康隐形的影响。

　　现在大部分厂商在暑促市场上都有推出这种精细化处理的产品，形态各异、功能多样的产品给了用户更多的选择，也给用户带来了使用上的便利。

　　另外，这种精细化营销，在终端店面的装修上也有体现。在店面装修上，各大品牌在暑促期对各终端卖场都有着严格的要求，许多厂商还在暑促期更换了装修风格，让自己的品牌在消费者的第一印象中提高分量。据经销商介绍，现在店面小到一张海报的张贴，电脑样机的Windows桌面，厂家都提出了一定的要求，这也表明了厂商对于PC产品销售精细化的要求。同时，为了达到更好的效果，很多厂商都对这些细节提出了比往年更加细致的奖惩手段，有的厂商还会在暑促期间派出调查员，来监测各店面的实际执行情况。

　　市场策略方面，各厂商也做精细化营销的准备。我们从产品上来看，现在各PC品牌在暑促期间推出的新机型，都非常关注定位，细分市场，针对既定的客户进行精细化的销售，比如长城定位的安全电脑，TCL的高清方案以及华硕Eee PC定位类似的超便携笔记本等等。从价格上来看，虽然价格战难以避免，但厂商们并没有根据价格制定策略，而是根据不同的价位段进行精细化的分类，在同等价位上与竞争对手拼配置、拼服务、拼功能来避开价格战。

　　可以说，随着PC市场不断的发展，精细化的营销已经成为了大部分PC厂商的选择，在这个个性使用都需要兼顾的时代，也只有精细化才能更好的吸引用户的眼球。