刘志刚：调整渠道比例 灵活应对“小五一”

　　IT商网(IT365)上海报道(袁佳杰)在以往的五一黄金周里，消费者购物、消费以求放松自己;商家降价、促销以求赚个盆满钵满;在人们眼里似乎这早已成了一种习惯。今天的五一黄金周是国家长假调整后的第一个短假，伴随九年时光的“五一”黄金周终将一去不返。

　　在失去五一“黄金周”之后，以往IT厂商和IT渠道商惯于在五一“黄金周”内开展的一系列推广、促销活动，是否真的会失去用武之地?今年IT厂商的策略会不会因为黄金周的消亡而有所改变?渠道商、零售商和IT卖场的销售业绩是否也会受到同样的影响?伴随着这一系列的问题，记者电话采访了海尔电脑上海大区总监助理刘志刚先生……

海尔T68五一促销场面火爆

　　记者：今年5·1假期缩短，海尔是否如往年一样开展了促销活动?具体活动有哪些?

　　刘志刚：今年海尔笔记本的五一促销主题为“润眼识英雄、高清游赤壁”，本次我们主要促销的对象是型号为T68的家用笔记本。这款T68笔记本电脑是海尔今年针对家用消费市场新推出的一款产品，其主要结合了“赤壁”与“润眼”两大不同的卖点， 第一点“赤壁”是因为我们将T68与一款网络游戏结合在一起，主要强调T68在娱乐性能方面的优势;另一方面“润眼”是因为T68所搭配的都是高分辨率的屏幕，强调的是T68在高清影音娱乐方面的优势。

　　本次海尔笔记本五一促销含盖范围包括了苏宁、永乐等大型3C卖场。在太平洋、百脑汇门前我们也搭建了大型的露天展台，同时在小型零售店面促销上也加大的力度。

　　记者：五一“黄金周”的取消，对海尔来说会产生哪些影响?

　　刘志刚：今年五一“黄金周”与往年最大的不同就在于时间上从7天一下子缩短到了3天，就对我们的影响而言，我觉得实际还是体现在销售总量方面。其实今年我们也发现一个与以往所不同的现象，那就是由于时间上的缩短，单天的销售量对比往年增长很多，总体销售量密度上也有很大的增长。但是，这还是无法改变总销量的下降，我相信对于其他品牌而言也是如此。其实就今年五一假期缩短而言，我们在促销前几周就已经展开包括人员培训、奖品赠品多方面的准备工作了。

　　记者：五一“黄金周”的取消，是否促使海尔对渠道推出的销售计划进行调整?具体调整内容如何?

　　刘志刚：对于国家调整长假时间这一举措，海尔也有针对性的对本次五一促销也作出了相应的销售计划调整。从整体来说，就是将原本的销售计划变得更为合理。从具体方面来说，主要可以分为三大方面!第一个方面就是根据实际情况调整三天的总销售量目标。第二个方面就是调整渠道销售比例，因为象平时的话，传统IT卖场的销售比重要肯定要大于3C卖场，而五一期间情况却正好相反，消费类产品的占很大比例，所以我们就将3C卖场得销售比重调高。第三方面就是将重点型号的销售量目标增大，就如这次所主推的型号T68一样，在节后我们可以发现T68将近占了本次五一促销海尔笔记本产品一半的销售量比例。

　　记者：海尔怎样看待长假调整对于IT市场的影响?针对此，海尔做出了哪方面对策?

　　刘志刚：长假调整后对于整个IT市场来说确实存在着比较大的影响，其中最为直接的就是IT产品渠道的销售总量方面会有一定的下降，整个产出会受到一定的约束。针对时间上的缩短影响销量这个问题，我们主要强调的对策可以归纳为“往前推、往后拉”六个字，海尔笔记本这次的五一促销其实早在4月28号便已经全面展开，到5月4日才算真正的结束，从最后的情况来看，这个应对策略所带来的效果还是相当不错的。