IT商网(it365)北京报道(谷春雨) 在签约恒昌IT后，昨日，戴尔全球副总裁亚洲消费业务总经理Walt Mayo向媒体透露，戴尔中国将正式牵手中国连锁16强，中国IT专业连锁卖场领军企业宏图三胞，全力进军零售市场。同时，五一期间宏图三胞也将推出一系列的性价比高、价格实惠、质量上乘的戴尔笔记本、台式机产品。

　　戴尔全球消费者部门市场和销售副总裁Michael Tatelman表示：“中国消费电子产品市场将继续高速增长。戴尔非常高兴能与中国顶级的零售商合作，向更多的中国消费者提供和介绍我们的产品”。

　　宏图三胞总裁陈斌认为，戴尔此次与宏图三胞的合作可以说是优势互补。从电脑销售领域看，戴尔长于产品设计、制造等，宏图三胞长于零售终端的专业店面销售和服务。从专业性方面看，宏图三胞的销售人员大部份来源于IT专业院校，接受过专业的IT培训。数千名维修工程师和技工均获得国家信息产业部和各级机构颁发的专业安装调试资质。此次戴尔产品上柜前双方已进行了多次专业的培训，建立了从货源定制，到店面培训和售后服务的全面对接，双方都为产品上柜做好了充分的准备。相信五一市场中，戴尔产品将会大放异彩。

　　戴尔今年来一改直销模式营销方式，触角开始大面积伸入零售终端领域，并且在不断的选择最佳的零售渠道进行全方位合作。目前，除了网站外，全球共有12000多家零售店销售戴尔产品。在近几个月里，戴尔已经宣布了与印度的Croma，美国和加拿大的百思买，美国和加拿大的史泰博，新加坡的阁室，日本的Bic Camera，英国的Carphone Warehouse、特速购和DSGi，以及美国、加拿大、巴西、墨西哥和阿根廷的沃尔玛建立了合作伙伴关系。

　　回归到PC老大的位置看来一直是戴尔心中的一个新的目标，尽管在近两年戴尔的位置出现了下浮，但如果戴尔很好的利用了渠道分销这一中国式的销售模式，再加上其成熟的直销模式，相信对惠普、联想宏基都将是一个不小的威胁。