IT商网(IT365)广州报道(许大新)节假日向来被看作是消费的旺季，因此节假日的促销愈来愈被商家看重。今年的暑假恰好碰上了北京奥运，是喜还是忧不清楚，不过商家们对暑促的热情并没有消退，反而加大暑促力量，希望能够在暑假挽回点业绩，弥补今年上半年由于种种原因造成的业绩消退。那么在这场产品与消费者的互动当中，作为中间人的经销商扮演着怎样的角色呢?就此，记者采访了方正笔记本广州核心分销商希格玛科技有限公司的总经理周键。

广州希格玛方正专卖店

　　IT商网记者：从事笔记本分销业务那么多年了，您如何看待今年的笔记本消费趋势?您认为笔记本市场上真正的市场热点是什么?

　　周键：就区域而言，广东的消费者是相对比较理性、务实的，会根据自己的实际需求选择产品，因此贴近用户需求，市场价格适宜，性价比高的产品成为广东笔记本消费市场的热点。顺应这个市场热点，方正集团推出了很多款贴近用户需求的产品。

　　IT商网记者：为什么广东的消费者会呈现如此特点呢?

　　周键：一方面跟广东消费者自身务实的性格特点有关。但主要还在于有你们这些媒体工作者们努力，广东地区的市场信息比较透明。另外消费者对电脑的使用能力也相对比较高，消费者比较成熟，这跟当地的经济发展水平也是密切相关的。

　　IT商网记者：刚才您说方正推出了多款贴近用户需求的笔记本，那么您认为今年方正哪款产品会成为今年暑促中的畅销产品呢?

　　周键：当前市场上的笔记本同质化现象比较严重，而消费者都是个性化的消费者，为了满足消费者的个性需求，方正集团努力向产品差异化方向发展。最近推出的方正BIG1笔记本电脑正是在这样的指导思想上推出来的新产品。从目前所掌握的情况来看，这款产品的市场反应还是不错的，在店面渠道和电视购物等方面都有不错的销售业绩。

　　IT商网记者：无论是厂商还是经销商，都是比较看重暑假促销的，那么今年贵公司推出了哪些特别的暑促计划配合方正公司做相关活动?

　　周键：与往年不同，今年年初方正笔记本确立了分代体系，注重和加强了终端渠道的建设和管理。因此暑促计划，广告的投放、市场推广等等都是由方正公司来主导，用大白话来讲就是“我帮你卖，我教你卖”。因此在暑促当中，我们经销商这边会尽力地区配合方正集团的促销活动和严格执行促销计划，管理好终端门店，达到与方正的合作亲密无间。

　　IT商网记者：那么，作为经销商，贵公司最希望从方正公司那边获得些什么支持呢?

　　周键：我们的希望，最基本的前提当然是希望方正公司能够建立良好的品牌形象，把方正笔记本的品牌推广开来。而具体方面则是希望方正公司在制定全国策略的同时也要考虑到经销商当地的一些实际情况，制定更适合当地市场实际情况的政策，实现区域化的管理。比如说广东地区的市场就有一些不同于全国其他省市的市场情况。首先，广东虽然是经济大省，平均生活水平比较高，但是广东省内各地区的经济发展水平的差异还是比较大的，比如说珠三角地区经济发展水平要明显高于粤西、粤北、粤东等地区，考虑到经济发展水平对消费水平的影响，方正在制定政策的时候也要考虑到地区差异。其次，由于一些历史的原因(指的是，方正此前一直比较专注于行业市场，对零售消费市场投放的精力较少。)方正笔记本这个品牌在南方地区的品牌认可度与方正已有的品牌地位不相符，远远低于北方地区。所以，方正在制定策略的时候也要考虑到南北差异。最后，因为进入消费类市场的时间比较晚，方正公司还需要做很多努力，加大广告投放的力度才能弥补后发的劣势，赶上或者超越对手。当然，我们也会和方正公司一起努力，把品牌做好，这对双方来说都是一件有益的事情。

　　IT商网记者：今年的北京奥运会将会在8月8日开幕，有人猜测奥运期间整个市场的推广活动将会暂停，您能否透露一下相关的情况呢?

　　周键：根据目前了解到的情况，各个品牌会有这样应对措施，考虑到奥运期间大家的焦点都集中在奥运会上，在8月份的中下旬厂商在广告投放上会有所缩减。方正也充分考虑到了这个问题，因此今年的暑促活动开展得比较早，6月份就已经开始促销活动，并在暑促前对经销商和相关销售人员进行了专门的培训，在各放面都做了充分准备。到奥运期间，方正的市场推广活动也将继续进行，但到下旬，整个暑促也将接近尾声。

　　IT商网记者：另外再问个问题，现在有个提法，就是渠道扁平化趋势，那么作为方正的核心经销商，贵公司如何看待公司的未来发展?

　　周键：渠道篇平化虽然是一个合理的市场趋势，但考虑到中国当前的事情情况，实现渠道扁平化现在还为时尚早。戴尔向分销模式发展就是一个很好的例子。当然，我们公司未来的发展，将会慢慢以方正为主要核心业务，向上与方正紧密合作，向下积极扩展店面和维护客户。

　　采访最后，周键总经理赞扬我们这些媒体工作者的同时还提出了一点希望，就是希望我们应本着负责任的态度，对市场进行良性引导。纯洁的市场环境，不管是对于商家还是对于消费者，或者对于服务于其中的IT媒体都是有利而无害的。