在联想、戴尔、惠普等竞争对手的围追堵截之下，前景阴云密布的方正科技试图做出新一轮的突围行动。

　　6月6日，掌管方正科技 4年的祁东风宣布辞去方正科技总裁职位，随后，原就职于联想的宋京华出任副总裁。此外，方正科技总裁办由2007年底的7人变成最新的9人。其中三人是助理总裁，一人新近提拔，一人外部加入，由方中华暂时代任总裁职位。

　　也许是受宋京华的联想式思维的影响，方正科技的架构调整也随即模仿联想方式而展开。根据调整方案，方正科技将按客户方向组建新架构，形成消费客户群和行业客户事业群两组，而之前的方正科技一直是按照产品来进行部门分工。此外，方中华表示，方正科技将对行业市场加大投入。

　　解读方正困局

　　方正科技原总裁祁东风掌管方正科技的四年，正好是联想收购IBM PC业务部门之后的四年。

　　在这四年中，方正眼睁睁的看着联想一路高歌猛进，一跃成为国产电脑第一品牌，全球第三大PC厂商之一，在国内市场上处于龙头地位，并进军海外。于此截然相反的却是方正科技的黯然伤神。昔日与联想在PC领域称兄道弟、彼此不分伯仲的局面已成昨日黄花。IDC数据显示，2007年全年，联想、戴尔、惠普、华硕和宏基笔记本单季销量位居前五名，均稳定保持在10万部以上，方正却位居其后。IDC今年一季度的数据更表明，方正市场地位滑至第四，以7.9%的市场份额排在联想、惠普、戴尔之后，其出货量同比下降2.2%，市场份额同比下滑2.1个百分点。

　　此外，关于方正被竞争对手收购的传闻也是纷纷扬扬。先是被戴尔、继而是被Acer，然后是被海尔，最近，又传来方正科技将被联想收购的传言。尽管方正一直在不断的澄清谣言，但这些传闻无疑也给方正带来了进一步的不良影响和压力。

　　拿方正的优势行业电脑来说，行业市场比例目前占到方正销量的60%，是方正的重点业务。但方中华也不得不向媒体承认，方正行业电脑“做的不够好，和联想相比也差距很大，但又是方正的优势，应该做的更好”。而对于面向消费类的笔记本，这一领域已经成为PC市场公认的促进增长的动力。“一个IT公司如果消费类市场低于30%，而是过于依赖一些政府采购和教育行业的订单，其持续发展力是值得怀疑的。”方正科技原总裁祁东风曾说。因此，在祁东风掌管的四年里，曾经加大了对消费类笔记本的大力投入。但方正去年全年笔记本的销量也不过是30万台，这一数字落后于很多同类竞争伙伴。

　　方正科技为什么会失利?一方面是PC业产品同质化、规模化以及外来PC厂商入侵所带来的竞争激烈的产业大环境所致，另一方面与方正科技一直缺乏清晰的战略指导也有关。无论是方正产品的推广策略，还是方正品牌给外界所留下的印象，都乏善可陈。作风保守、缺乏创新、不贴近消费者，是造就方正连番失利的主要原因。

　　在方正2008年笔记本战略发布会上，祁东风曾经宣布2008年笔记本销量目标为80万台。6月3日，方正科技举办了暑促发布会，一举向市场推出6款新品。方中华表示，在接下来的时间里，方正科技将把注意力全部放到暑促上，并定下了暑促期间台式PC销售60万、笔记本销售28万台的目标。

　　方正科技为实现这个目标的新策略是：将方正笔记本定义在走时尚、年轻的路线之上，锁定18—30岁的年轻目标人群，签约王力宏代言方正笔记本产品。2008年方正科技将投入4000万用于产品研发，同时在市场投入、渠道装修、代言人、活动推广、央视广告、媒介等方面的市场预算达到1.95亿元。

　　而早在去年9月，方正科技与英特尔就笔记本业务的联合开发作为突破口建立了深度战略合作：英特尔将协助方正科技在北京、上海、苏州三地建立“联合实验室”，就迅驰的第五代平台-Montevina进行联合市场开发及营销工作。

　　然而，找明星、打广告、扩展渠道、扩大投入、加强与产业链的合作，这些都是PC厂商惯用的标准化手段，并无新意可言。已经与竞争对手拉下差距的方正科技，凭什么在消费者心目中留下深刻印象?方正品牌将传递给消费者什么样的核心价值?这些已经成为人们心中挥之不去的疑问。

　　拿什么来拯救方正?

　　事实上，方正并未按照预计中的销售节奏前进。方正科技尽管在今年的第一季度完成了15万台笔记本的出货量，但在接下来的4-5月份，均未完成预期的目标。80万台的全年销量目标已经滞后，显然让方正科技感觉到压力。正是在这样的困境下，方正开始“因势而变、因时而变”，展开了新一轮的突围行动。

　　举措之一就是摒弃原有的按照产品来进行部门分工，而模仿联想的方式，按照客户方向组建新架构，形成消费客户群和行业客户事业群两组，其目的正是为了更一步贴近消费者，更多的倾听消费者的声音。

　　在具体业务上，方中华也开始放手。方中华说：“我更多是希望副总裁或者是业务平台分管一些具体的业务。我更多是关注方正科技的一些策略，公司发展的方向以及目标。”

　　同时，方正内部也将在行业、架构、投入、人力资源等方面加大力量，包括编制、系统都要做到贴近不同的客户，包括政府采购、市场细分，“寻找差异化策略”。

　　但是，无论是组织架构调整，还是高层的人事变动，对于方正科技来说，都只是换汤不换药的措施，并未曾根本上触动方正失利的根本。比如，谈及PC品牌优势，联想的ThinkPad让人们记住的是“思考和创新”;苹果电脑以其精美绝伦的人性化设计而取胜;戴尔和Acer引以为傲的是实惠的价格;惠普背后则有全球PC第一厂商的宏大的规模支撑。那么，方正能让人记住的又将是什么?

　　因此，方正要在PC领域奋起直追，重新进入国内PC市场第一梯队，需要做的还有更多。