折价赔本 吆喝山城厂商血拼2999

　　去年年底，一场以华硕“2999元”为爆发点的易PC将寒促笔记本市场再度掀起波澜，正当人们认为3000元以下的低价笔记本市场不会仅仅依靠一款“易PC”就改写历史时，七喜、神舟等厂商也纷纷打起价格战，撬动了笔记本价格的临界点2999，并且不断还有厂商在加快步伐调整自身售价，势必想在春节以前彻底击穿笔记本价格。从去年重庆市场状况来看，尽管笔记本电脑的容量在不断扩大，可是离真正的让消费者觉得平易近人的价格还是有一定距离，但是这距离却在今年年初就已经快速缩短，本期针对重庆的低价笔记本电脑市场进行一番打探。

　　低价笔记本销售火爆

　　低价笔记本究竟卖得好不好?带着这个问题，记者来到了石桥铺各大电脑城，随处可见4999、3999、2999元笔记本的宣传条幅似乎能说明一点什么。由于七喜在不久前将一款3999的S4101笔记本降为2999元，记者在七喜笔记本专卖店看到，销售人员正在极力为每一位顾客推荐这款2999元的笔记本，当记者询问该款笔记本的销售情况时，销售人员称“这款笔记本算是低价本中卖得最好的，因为其价格比较合理，导致一到货两天之内绝对脱销，这都是今天才到的货，已经没剩几台了。”

　　在有价格屠夫之称的神舟笔记本专卖店内气氛更为热烈，不断有消费者打听神舟天运Q530C 2999笔记本的情况。随后记者走访了联想、方正、Acer等品牌机专卖店，从销售人员处了解到，近期以来低价笔记本卖得相当不错。

　　在石桥铺电脑城笔记本专区，记者随机采访了几位正在购买低价本的重庆师范大学大二学生，他们认为大部分低价笔记本对于普通工作完全足够，学生经济不太宽裕，他们会考虑选择购买低价笔记本，看来绝大多数消费者都难以抵挡低价的诱惑。

　　低价格、低利润

　　既然重庆低价本市场如此火爆，那么是不是渠道商都有着不错的利润呢?带着这个疑问记者走访了众多渠道商，得到的答案却出人意料。记者从多个笔记本渠道了解到，虽然低价笔记本在重庆市场确实卖得不错，但是虽然低价笔记本销量增加，很多渠道的利润却不见长，某些低价笔记本甚至出现大幅亏损，用渠道的话说，“卖得越多，亏得越惨”。在和某渠道闲聊时透露，大多数品牌在5999元价位厂商给渠道的利润在300元左右(不同品牌和型号的笔记本利润不同)，4999元笔记本利润大约200元上下，3999元、2999元厂商给渠道的利润只有几十元，也就是说市场价格越低，渠道的利润也就越低。某渠道告诉记者，除开专卖店员工及店面的各种开支，如果单纯只卖低价笔记本，那么大多数情况会亏本，但是低价笔记本很多时候能起到吸引消费者眼球的效果，能招来更多的消费者。当记者问及低价笔记本返点问题时，某渠道表示“某些型号的低价笔记本，厂商根本就不给渠道返点，销得越多，从厂商那里拿到的返点越多靠充销量拿返点来维持利润，否则就要亏本。”

　　将低价进行到底

　　“2008年，笔记本肯定还是以低价为主导。”长城电脑笔记本销售经理余国锋分析道，“各个笔记本厂商的BAREBONE几乎都是以OEM代工为主，所以常规产品的竞争主要还是靠资源竞争。但今年，各个厂商会逐渐推出自己特色产品出来，长城笔记本在今年的主攻方向，就在安全笔记本这块。由于长城的主要优势仍然是研发与制造，产品价格基本上所有低中高端全线保持一个理性的价位。对于目前的2999临界点，如果是常规产品，现在来说还是不太成熟，毕竟成本摆在那里。如果是超常规产品，比如10寸以下的，那么应该会有市场，但不会成为主流。”

　　某笔记本厂商谈到低价笔记本市场时深有感慨，“虽然在很多人眼中衡量笔记本普及的标志是以价格是否松动或者被击穿为门槛，但是价格只是一种表现形式，其背后隐藏的是整个产业环境的大势所趋。很多厂商现今都能推出低价位的笔记本，但是能否保证市场需求、自身运营和产品品质的动态平衡就难以预料了，这也是制约厂商的一个因素，不过长期看来低价格是以后发展的趋势。”

　　联想笔记本销售负责人告诉记者“促使笔记本电脑市场走向成熟的因素有两个，技术与价格均在向有利于国内厂商的方向转移。技术是成本走低的根本动力，没有新技术的出现仅靠厂商们的激情是不可能把价格降下来的。如果说技术更新是笔记本成本走低的根本动力，那么去年笔记本诸多新技术的出现无疑让笔记本降价动力十足!”

　　价格带动服务

　　各个行业都一样，在产品质量相同的情况下价格与服务自然成为了首要因素，并且任何一项产品在行业内都会私下约定某一价格范围，笔记本行业也不例外，当某厂商宣布旗下某款产品大幅降价的时候，其它的厂商，尤其是对手厂商迫于市场的压力，不得不调整旗下的机型价格强行应战。甚至有些厂商到了赔本赚吆喝的地步也一样会咬牙坚持，由于各厂商生产成本不同，导致了其价格空间被压缩到极限。某做二线笔记本的渠道商告诉记者，“当一线厂商启动低价策略时会主动放弃一部分利润，把价格拉低，二线厂商要生存只能拿出更低的价格跟进，从而导致整个行业价格和利润大幅度下滑，这是所用行业竞争的共性。”

　　在记者随机采访的消费者中，很大一部分消费者并不是不愿意购买低价的笔记本，而是低价笔记本给人的感觉就是过于的廉价，担心售后服务得不到保障。笔记本经销商告诉记者目前在低价笔记本维修方面的投诉，主要还是集中在产品故障方面，个别硬件保修时间短，有甚者在三个月内除外壳和键盘外，包括主板、显示屏、电池等在内的所有主要部件几乎都更换过，给消费者带来很大的不便。这一现象将逐步得到改观，厂商现今都十分注重售后服务这一块，这一块制度的完善将大大推动低价笔记本的销售。

　　关于市面上低价笔记本的售后问题，本报记者专门咨询了重庆律师在线的张律师，张律师认为，所谓低价笔记本三包服务也应该享有正价产品的相关服务。《消费者权益保护法》明确指出，产品售后的三包责任是厂商的法定义务，而非约定义务。这是个硬性标准，厂商提供的售后服务只能比这个标准高，而不能比这个标准低。如果厂商因为低价或者特价机的原因，不给予三包服务，即是一种违法行为，消费者完全可以依据三包法的有关规定要求厂商履行相关义务。

　　2999元的超低价笔记通过数字确实吸引了不少消费者的眼球，引用某些厂商的话来说低价笔记本有一定的消费市场，这点是毋庸置疑的，特别是对于一些消费能力弱、电脑使用要求不高的消费者来说，还是具有一定的可买性的，但是从各方面的情况来看，在短时间内，很难成为市场的主流。重庆低价笔记本电脑市场已经出现消费契机，2008年低价则注定成为笔记本市场发展的一个不变主题!