方正笔记本渠道策略及渠道架构

　　方正科技的渠道一直强于销售台式电脑，对笔记本电脑销售则不很在行。为此，方正科技专门组建了一个500人的销售管理团队，从产品、价格、市场宣传、价格保护、市场管理、店面建设、样机摆放、促销活动等八个方面加强对代理商的支持，实现资源前移，为他们做好笔记本电脑业务创造有利条件。

　　另外，方正科技还提出了全新的考核方式，激励代理商更多地销售笔记本电脑。为此，方正科技提出了“分代体系”模式，强化代理商与厂商之间的合作关系，实现了对二级代理商的量化考核。

　　据悉，方正科技已经把80万台的销售目标按渠道类型进行了分解，让他们都“心中有数”，以便实施目标管理。具体的细分目标是：传统零售渠道46万台、3C渠道10万台、行业渠道24万台。

　　面对明年80万台销售任务，方正科技移动产品事业部从产品、渠道、市场三个方面细致部署。首先从渠道策略上，结合国内的实际情况，方正科技提出了“分代体系”模式，强化代理商与厂商之间的合作关系，实现了对二级代理商的量化考核，激励代理商更多地销售笔记本电脑。