戴尔渠道深耕框架：三方面两计划

　　戴尔在渠道建设的三个方面与两个计划

　　三方面：

　　扩张核心零售合作伙伴数量

　　通过神码供货、补货、帐期、银行信用贷款，神码只是资金和物流的平台

　　除成品库存机销售，另提供网上定制机型

　　两计划：

　　KA计划 确立核心零售商，通过神码扁平到店面和零售端。

　　MAR计划，有实力公司直接与戴尔进行合作，渗透到县、区级市场，同时在镇、乡级设立戴尔代购点，店面为王的思想。

　　简单理解，神码是戴尔目前过河的桥，只是桥，河对岸的美景和神码没关系，神码负责一些扁平小客户，大客户和戴尔直接合作。放弃固有思想的渠道为王，戴尔选择店面为王的思路，急切利用店面进行展示推广。