IT商网(IT365)北京报道(高曙东)  作为2008年度销量任务完成的重头戏，每个厂商和渠道都颇为看重后奥运市场。除去传统节日促销，更多厂商正在通过渠道多元化，更为有效的营销策略以及扩宽细分市场策略等多个方面发力，来拉动已经有些疲软的PC市场。作为PC领军厂商，惠普如何在2008年下半年继续实现利润高速增长，保证领头羊的宝座?

　　近日，中国惠普信息产品集团市场部及中小企业业务总监萧振义接受IT商网记者独家专访时，透露了惠普在渠道和产品方面的新市场谋略，以下为访谈实录：

　　IT商网：不仅仅针对后奥运市场，今年以来，很多厂商加快了多条腿走路的步伐。请问惠普是怎么看待渠道多元化趋势?对电视购物以及网上商城等一些新的渠道，您有何看法?

　　萧振义：渠道策略对于IT厂商来说非常重要，关键不在于选择直销还是分销，而是能否把握好消费者的消费习惯，在合适的时候提供用户最喜欢的购物方式。我们为消费者提供各种购买渠道的可能，由市场和消费者来做出选择，惠普为消费者提供IT卖场代理商分销、网络电话直销、3C卖场销售等多种方式。

中国惠普信息产品集团市场部及中小企业业务总监 萧振义

　　IT商网：奥运之后的下半年PC市场竞争将更为激烈，在产品规划和市场战略两个方面，惠普如何形成自己的特色和优势应对新的行业竞争?

　　萧振义：惠普拥有业内最长的产品线，覆盖市场的各个领域和各个价格区间，能满足不同用户的个性化需求。作为一个在市场份额和设计研发力量具有双重优势的厂商，惠普有能力也有实力将设计多元化、差异化的特色产品带给用户。

　　概括来说，惠普的市场战略分为两大部分，一是坚持区域拓展，在3-6级城市稳扎稳打，二是关注细分市场。例如，针对中小企业用户发布“全程助力”计划，惠普推了针对年轻人推出“我的电脑 我的舞台”策略。

　　IT商网：四六级城市已经成为下一个PC厂商的重点掘金地，惠普在四六级城市是如何布局的?渠道是怎样建设的?

　　萧振义：基于网格化策略，惠普已经在4—6级城市搭建了专业化的拓展团队，以专业化的产品、业界领先的技术解决方案及周到的售后服务加速区域市场覆盖，力求消费者在哪里，产品和服务就在哪里。

　　2008年上半年里，惠普继续保持平均每个月开100家店的速度，铺货渠道已经覆盖了650个城市。垂直区域营销的方式，加上网络化的销售专卖店和售后服务中心，未来，惠普在中国的市场覆盖将更加立体化。